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我为蒙牛做策划,五招起***回生

转载自:商业英才网 2010-04-06 作者:I飞

  聚氰胺事件到现在已经有些日子了。但人们心灵上的阴影和不快久久不散,对奶制品行业的负面影响远远超过人们的预期。
  在这场奶制品地震中,由于奶制品下架、股价暴跌、顾客的信任危机,蒙牛这头曾经跑出火箭速度的牛,也到了生死的边缘。
  在这个事件中,撇开三鹿不说,受伤最重的,可能就是老牛和蒙牛了。
  老牛,为什么受伤的只是你
  这次的三聚氰胺事件,综观网上网下的评论,郑山姆意外地发现——公众对蒙牛的反感,要远远地高于其它的奶企。

  为什么呢?
  郑山姆认为,最根本的原因,当然是产品质量——蒙牛这次也出现问题。但细细研究,就不难发现,老牛之前十全十美的个人品牌形象推广也是一个重要的原因。真应了一句老话“成也萧何,败也萧何。”

  长期以来,蒙牛和老牛是一个不可分割的整体,是道德的化身。“小胜凭智,大胜靠德。” “一个人智力有问题,是次品;一个人的灵魂有问题,就是危险品。”“老老实实做事,本本分分做人”“世界上没有傻子。今天你可以剥夺别人的利益,明天也可以继续剥夺,但后天你将得到一颗苦瓜”这些琅琅上口的老牛语录,象老鼠爱大米一样,深入人心,大众就这样认识了老牛以及蒙牛,老牛就成了高尚道德的化身,是蒙牛的一张纯金名片,老牛和蒙牛塑造的高度负责任的品牌形象的确打动了公众。让许许多多的人成了他的顾客。

  但凡事有立必有破,企业为了营销自己的产品,塑造一个正面的企业家个人品牌形象,创作一个有趣的企业家故事是必须的。它对企业声誉的提升起到如虎添翼的作用。但是,企业家在打造个人品牌时,一定要把握好一个“度”。一旦过了“度”,这个企业家就不是人而是“神”了。

  而“神”是没有缺点的,是应该被挂在墙上供人敬仰的,是应该被供起来朝拜的。所以,一旦企业在质量方面出问题,大家也是不能原谅的。

  特别是在食品行业,因为它是一个良心行业。

  老牛,恰恰就是一个被“神”化了的企业家。受媒体、蒙牛以及老牛本人不断地道德灌输和整合营销传播,大众逐渐认可了老牛的“高、大、全”形象,人们对老牛产生了很高的信任度,当然人们也就对他和蒙牛产生了很高的期望值,自然也就无法容忍老牛和蒙牛犯错误,何况是人命关天的大错误呢。

  当政府权威部门公布问题奶制品检查结果时,蒙牛赫然在目,这与之前蒙牛以及老牛的“高、大、全”形象形成巨大的反差,人们对蒙牛失望了,对老牛失望了,甚至有被欺骗愚弄的感觉。一夜间,蒙牛和老牛从“道德”的珠穆朗玛峰,直接跌入了“伪道德”的马里亚纳海沟(目前所知最深的海沟)。所以,想让公众谅解蒙牛和老牛,自然就有些难度了。

  那么,蒙牛和老牛面对这次危机是不是就万劫不复了呢?郑山姆认为,非也。

  处理危机有两种方法

  郑山姆认为,处理危机有两种方法,一种是阿道夫搅混水法,一种是“三明治”的危机治疗法。
  阿道夫搅混水法,源自阿道夫?希特勒的理论,它认为愚弄和搅混大众群体的视听比道歉赔偿更有效。
  阿道夫?希特勒1933年任德国总理;1934年任德国国家社会主义工人党(即纳粹党)领袖和纳粹德国的元首直到去世。他被公认为是二战的发动者与罪魁祸首。

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