今年初婚纱摄影市场即呈现往年旺季态势，各大影楼忙的热火朝天，市场竞争也更加激烈。面对即将到来的五六月份旺季中的火爆，很多影楼为了抢占更多的客源，都提前做着竞争准备，打促销办秀展……准备在高峰期打出致命的一拳，一搏高低。为此特采访龙翔决策影楼顾问专门做外场秀的陈杰老师，看看陈老师有没有新的秀展理念带给大家。
赵：目前影楼的秀场主要有哪几种形式，您能分别说一下它们各自的特点吗？
陈：目前影楼秀场的形式主要有店内秀和外场秀。现在市场上很流行酒店秀，其实酒店秀也是一种店内秀，只是它将秀场的地点由影楼店堂搬到了更加宽敞高档酒店。店内秀的主要特点是依靠老顾客带动新顾客，接单相对较为容易。外展秀则以极具吸引力的内容留住顾客的脚步，相对来说外展秀会比较的累。但是外展秀产生的效益比较多。
无论是做外展秀，还是店内秀，对影楼都有着一定的要求。首先在人员方面，影楼应具有能力较强，心理素质好的门市接待员，做秀现场都会比较混乱，人员繁多，一旦忙起来，往往会乱了阵脚，需要门市来把握现场。另外，要做好秀场，前期准备是最重要的，正所谓细节决定与成败。影楼在做秀展之前要深思熟虑，做好充分的前期准备工作。
赵：对于这两种形式的秀场，您更倾向于哪一种？为什么？
陈：外展秀！哈哈，外展真的不是人做的，但是外展秀更有挑战性。
赵：您说外展秀更具有挑战性，那它的挑战性又体现在哪里呢？
陈：做我们这行都这样说：外展不是人做的！做外展实在是太累了，做一个外展才三天，但是前期准备要1个多礼拜，秀场就象战场，跟打战是没有区别！
比如去年我在河南做的一场秀，当时就有4家在同时做，一个场地四家在做，你想像一下，那场面是何等的壮观啊，竞争激烈到白热化程度！因为是夏天，天气非常炎热，其它三家做了两天实在支持不住，提前撤了。我们坚持到底，奋战三天，也做了20来万。
赵：是那种战争胜利后，凯旋归来的感觉吸引着你做外展吗？
陈：是的，特别的成功过后那种感觉实在是说不出来的高兴啊！呵呵，正因为有这点才吸引着我继续做外展！
赵：那我们今天就来说一说影楼的外展秀！其实说到外展秀，我们脑海中就会浮现市中心的广场上轰轰烈烈、热热闹闹的打折、促销、送小礼品的画面。外展秀刚出现时带给我们消费者的是欣喜，大家都很乐于参加，而现在的感觉却是多多少少有一点欺骗的成份，消费都很谨慎参与这样的活动。是这样吗？您是怎么看待这个问题的？
陈：消费者有这样的想法也是正常的。因此现在做外展再也不要把打折优惠当成吸引顾客的手段了，这已经不再是什么新鲜事了，而且羊毛出在羊身上，这个道理大家都懂。如果现在还是用这种形式做下去，外展会越来越难做，客人也不再相信！我们应该给予外展秀新的内容，多多为顾客考虑，从顾客的角度出发。
赵：您刚刚提到给予外展秀新的内容，这个新内容主要是哪一方面呢？又如何去吸引顾客？
陈：我们现在要做外展就必须用产品，用服务，用实惠的东西去吸引消费者，只有实实在在的，才是最珍贵的，才能吸引住顾客，这也是影楼要长期永续发展的根本问题。
赵：就影楼方面来说，通过聘请秀场高手，在周末举办外展秀，往往可以给影楼带来几百单的高业绩，高利润，这只是暂时的暴利，无法保证影楼长期的发展。您的观点？
陈：任何一家影楼都不能靠着秀场来维持生计。影楼要想长期健康的发展，就要踏踏实实的走好每一步，技术、服务、产品，并且将自己的特色做出来，服务做出来，产品做出来，再依靠秀场等其它形式加以宣传，扩大知名度，这样你的客源才会源源不断！
