亚太婚纱摄影讲师联盟副会长 影楼视觉学术顾问 温旭政
曾几何时，婚纱摄影行业被人们“亲切”的称之为“暴利行业”，甚至很多当局者也被激情“迷惑”，认为自己真的赚了很多钱，坐拥高额利润。于是，几乎转瞬之间，婚纱摄影市场风起云涌。一面是一群群梦想谋取暴利的影楼老板乐此不疲“抢滩登陆”；而另一面，却有一批批身心疲惫的影楼老板无可奈何“退出江湖”。为什么？为什么看似暴利的影楼行业到最后有很多人没有赚更多的利润呢？为什么几个月前还干劲十足的影楼，突然就会宣告倒闭呢？
本人总结多年的影楼良性辅导经验，认为影楼老板只有认识到，并且排除以下七个误区，才可以真正称之为一个企业家，才能让企业在竞争中胜出。
● 利润误区：
做企业最大的目的就是为了创造利润，作为影楼老总最重要的就是要懂得什么是真正的利润！
有个很有意思的现象，多年的影楼经历让我发现几乎90%的影楼老总不知道利润是怎么核算的；即使认为自己能算清楚，后来也是莫名其妙为没有“攒到钱”而诧异。
其实大多数人从开始就走在一个误区里，认为“利润=（单套价格—单套成本）x拍摄数量”。在经历了一段时间后，认为这种核算方式并不准确的时候，又稍微变聪明一点，在这个公式的基础上做了点添加，变成“利润=（单套价格—单套成本—员工开支—房租水电）x拍摄数量”（当然，员工开支和房租水电都是估算的方法）。计算到这，很多人认为不会有太大出入了，但是到最后你会发现还是不对，从而不知所措，索性顺其自然。其实影楼对利润的计算应该首先以三年为一个标准周期，公式是这样的“利润=单套价格x拍摄数量—三年内所有开销成本”如果这样算，你才会发现，众人理想中赢利的婚纱影楼原来也不过如此。也许你不相信，一个各个方面都良性（没有低价竞争、员工数量合适、开销适度、消耗品正常循环）的影楼，平均下来，利润只占总收入的20%左右。但这是事实，而且真正意义上，只有这样的良性影楼才能做到长盛不衰！至于为什么是3年一个周期，我想下面的内容会让你找到答案的。
● 成本误区：
前面说过，利润是和价格、数量、成本都息息相关的，那么有效控制成本，其实就是在赢利。那么关于成本，有哪些需要注意的呢？
首选，我们要正确认识影楼运营需要哪些成本。相册、相框、照片输出、工资、房租、水电。还有吗？让我们接着看！影楼装修、影棚改造、员工工装、婚纱更新、器材折旧、外景车、参加展会的路费、食宿、广告费、学习费用、资料费用、请老师的费用等等，这一切您都计算在内了吗？不可避免的成本投资，我们没有办法去回避，我们需要做的就是合理控制，“花最少的钱，办最有效的事”，你认为呢？
所以，本人建议如下：
（1）影楼装修：3年更新一次，保证不缺新鲜视觉，又可以控制成本。如果3年之内发生必须让我们改变的事情，请最小化改动。
（2）影棚改造：技术更新固然重要，但是大可不必过于完美。建议每年一次局部更新，根据客源数量决定改动的大小。
（3）婚纱更新：每年2—4次，每次数量不要太大。数量太大容易造成过剩浪费，而控制好数量与展示的技巧，同样会给顾客焕然一新的感觉。
（4）器材折旧：以相机为例，达到我们的拍摄要求为止，没有必要追求一步到位，因为器材本身的更新速度，是我们难以逾越的。对已有的器材，要有自己的管理办法，尽量延长使用寿命！
（5）辅导老师：只选对的，不选贵的！浮华的东西也许很有吸引力，一个个保证赢利数字的承诺也似乎真的令人心动。“外脑”一定要请，秀场也可以尝试着做，但是希望理智的面对这一切，世上没有神仙姐姐！能帮你基业长青的，未必是给你最诱人承诺的，更不会是对你狮子大开口的人。合格老师的标准：“理智大于狂热、名誉大于金钱、原则大于浮夸”！
