● 定价误区：
很多中小型影楼老板认为价格制定的差不多就行，没必要过于用心；还有很多影楼老总费尽心思去制定价位，结果却往往不尽如人意。定价的不谨慎和对定价的重要性认识不足都可以直接导致企业降低利润、不赢利、甚至倒闭！
目前中国影楼行业定价基本还存在以下几个误区：
（1）薄利多销心态：其实，薄利未必多销，对利润自我抛弃的结果往往是吸引很多“同路人”，共同走进“价格战”场，并且一去不复返！
（2）依据环境定价：此类定价方法是至今为止我见到最多的一种！这部分老板大多为县级地区影楼的经营者，他们大多认为自己的地区优势不明显，竞争对手又不少，于是很随意的定了比较“低廉”的价格来抢占市场，结果影响了整个地区市场！一个北方的朋友，在稳固占据婚纱照地区市场龙头10年后，和我说出了心中的困惑“10年之中，我的生意一直是最好的，而且数量不小，可为什么到现在没有赚到钱呢？”深入调查才发现，是定价过于随意导致了几乎全部利润的流失！
（3）根据对手定价：此种做法无异将自己的命运交给了别人，我们的行业严格的说还不算成熟，在不成熟的市场里，跟着别人走，别人错了，你自然就对不了了！
（4）依据成本定价：成本可以做一个简单的参考，但绝对不是定价的第一标准！道理很简单，每个人采购途径不同，成本也会不尽相同；而且更多的隐形成本是你绝对无法准确估计的。一旦出现问题，失去竞争力是小，损失全部利润就追悔莫及了！
那么，成功的定价应该是什么样呢？良性发展的方向又是什么呢？
（1）品牌价值定价：经营中把提升企业品牌为第一原则，品牌得以提升，价格自然就可以鹤立鸡群！
（2）差异化定价：敢于引进最新产品，并敢于将新品做进价格套系，产品结构出现差异化，在消费者心里也就失去了可比性，价格走向自然就由你做主了！
（3）目标客户定价：不同时期，确定不同的营销目标，之后再根据目标客户的消费层次和接受能力进行准确定价！
（4）高开低走定价：本条适合新开业影楼做参考！当你无法准确判断自己企业发展高度时，可以尝试让价格走向高一些。当你
准备做一些促销活动时，也好有一定的幅度优势，不至于在促销中丧失过多利润！
总结：良性影楼价格制定需要遵循的原则——绝对赢利、逐年走高！
● 营销误区：
如今，已绝非“酒香不怕巷子深”的年代了，带有策划思维的营销是企业发展不可或缺的一个连贯性环节。越来越多的影楼老板已经认识到了这一点！但是，做了策划营销了就一定有效吗？给你一套成功的策划方案就一定能适合你吗？答案绝对是否定的！近几年影楼的策划方案层出不穷。各行业的策划广告也铺天盖地，甚至无处不在。大多数人对宣传广告的第一反应——“烦”！以致电视出现广告就换台、路上接到传单就丢掉……种种现象似乎也预示着营销策划并不那么简单。策划是为了实施，实施是为了实现，实现是为了实效。那么，什么样的策划更有效？
（1）不求完全原创、但求量体裁衣
不要随意复制别人用的很成功的案例。切记，这世界上只有为你量身定做的衣服才会是最适合你的。别人的衣服再漂亮，也不会完全适合你的身材。
（2）结合当前时间与环境
“世博会”、“亚运会”“***”……有效利用这些众所周知的符合实际环境的名头！你的策划出现在消费者眼前时，就会被认定为与时俱进的良性代表。
（3）主题明确，并能在第一时间引起别人兴趣
利用较为流行的元素“抢车位”、“偷菜”……做策划的点睛之笔，人们看到后自然会有一定的触动，从而在第一时间产生兴趣！
