影楼管理者的心态决定影楼的命运！
未来几年，摄影行业将只存在两种影楼老板。一种是改变观念、锐意进取，集团化运作的企业家；一种是思想僵化、抱残守缺，专拍证件照、遗照的小老板。这两者的区别在于：前者竭尽全力打造一项崇尚美丽的事业，而后者只是为了养家糊口。
—— 樊鲁丁
我一直都倔强地认为：作为一个人，如果，能够成为一家摄影公司或只是一个小影楼的老板，那是令人欢呼雀跃、兴奋不已，和特别值得举杯庆幸、自我骄傲的。很显然，在您阅读这篇文章的时候，您就是那部分幸运人中的一员。如果，你觉得还不是，那至少也沾上边了。所以，您一定要为自己的选择感到明智和自豪。
然而，据我深入了解。在当前，有很大一部分影楼公司的老板，自豪不起来，也都认为自己当初的选择并不明智。因为，他们在经营自己影楼的过程中，遇到了太多太多的难题和困惑。甚至，已经到了被这些难题和困惑压的喘不过气来了的地步。无奈，始终找不到改善的方法，又不知道该如何去改变。最后，不等市场抛弃，自己就忍痛割爱、情非得已地选择放弃，改行去做别的事情了。试想想饱含在期中的各种滋味，那真是心如刀砍、智似酒喷。那些老板们的神情状态更是不堪入目、惨不忍睹！
这几年，我在为全国各地一些影楼做驻店指导的时候，接触过许多规模或大或小的影楼或男或女的老板。在与大家不断交流与沟通过程中，我真切地感受到，在大家的内心深处都充满了太多的无助与痛苦。尤其，是那些已经开了多年的老店，更是感觉痛不欲生、生不如死。这部分影楼的老板，大多都已经完成了初期的原始积累阶段，有一定数额资金的积蓄。开影楼几乎都是使用自有的门脸房。这样，在一定程度上可以缓减资金周转上的压力。但是，这并不代表那部分成本就可以忽略不计。也正因为拥有自己的门脸房，这部分影楼老板，要比那些租用别人门脸房开影楼的老板，所要付出的代价更大！
为什么要这样讲呢？下面，让我们一起来看看。
在内蒙古有一家影楼，就是用自有门脸房开的。在一次与老板的聊天中，那个老板面带无限痛楚地对我说：“唉！樊老师，你知道吗？我这个门脸房要是裸租出去，一年也能拿到差不多70万元的租金。可是，现在我自己开影楼，一年最多也就是赚30万元左右。你说说这叫什么事啊！嗯！我觉得这样太不公平了？苍天啊！大地啊！你睁睁眼，可怜可怜我吧！”
当时，我觉得特别吃惊。一脸惊愕地说：“是吗？钱总！要真是这样的话，那你怎么不直接把房子裸租出去呢？那样多省事啊！而且收入也要比你现在多出很大一块。要是换成我，早就租出去了，那还能等到现在呀！”
就见这位钱总满脸的无助，眼里翻动着混浊的泪水说：“唉！樊老师，你有所不知！怎么说呢？一言难尽啊！现在，虽然我自己经营影楼与把房子直接租出去，它们之间存在着40几万元差距的收入。而且自己开影楼，还得把我们一家三口人的人工全都搭进来。但就是这样，我也始终鼓不起勇气来把房子租出去。不瞒你说，我们已经这样经营有几年了”。
我有些迫不及待地说：“什么？没有勇气？钱总，你可真把我给搞迷糊了。不知此话怎么讲？方便和我说说吗？”
没有想到的是，后来在内蒙古又遇到了很多类似的状况。真是让人痛心疾首、着急上火啊！再后来，我慢慢地发现，就这样的现象，不只是在内蒙古有。全国各地都存在，尤其是那些旗县里面的影楼，更加普遍。真是悲哀！悲哀啊！
试想想，这些影楼老总们内心深处的纠结与焦灼。那真是哑巴吃黄连——有苦难言！说实话，现在在全国各地，有很多的影楼，经营起来得确实特别艰难。
通过对影楼老板们不断深入、全面地了解。我渐渐地发现，只所以会出现向钱总这种怪状，原来其中存在着诸多的难言之隐啊！我把它们总结归类了一下，发现主要表现为五类：
其一，影楼大多是在自己最最困难的时候开始经营的。期间，历尽艰辛、排除万难，从小一点一点做起来。整个过程，回顾过去，自己在里面倾注了太多太多的心血，影楼就如同自己家的孩子一样。所以，舍不得也不忍心把自己的影楼关门歇业或转让；
其二，碍于面子，不好意思关门停业或转让。因为，害怕别人会笑话自己没能力，到头来把影楼给开的倒闭了！这要是让人知道了，那简直就是弥天之罪、奇耻大辱啊！所以，无论如何都不能把自己的影楼关门歇业或转让；
其三，能开一家像样的影楼，也算是一个不大不小的老板，在当地那是有头有面的人（可别拿影楼老板不当大款啊？呵呵！）。更重要的是这样一来，和交往共事的人就会多，办起事情来也就得心应手、游刃有余了。而且，很多影楼的老板都是当地的人大代表或人大常委。一旦影楼不开了，这些头衔、光环就会被摘掉。要是把这些“名分”都被摘掉了，一定会被很多人看不起来。所以，不管怎样都不能把自己的影楼关门歇业或转让；
其四，由于，这么多年以来，一直在从事影楼经营。自己再没有其它方面的技术，要是不开影楼了，真不知该干什么；
其五，这批人年龄都不小了，再没有太大的精力和太多的时间，去从头开始做一件事情了。
以上，就是我在做驻店指导服务工作，通过对一些影楼老板了解，总结出的五点原因。当然，其中肯定还会有其它别的理由。
