问：大概是有几十种产品？
黄松：没有这么多，手持终端算一类，一类里面有很多的型号，可能一类里面我们推出这些型号，可能在一年之内。
问：大概是有几类产品？不是说具体的哪些类了，能有个四五类产品吗？
黄松：应该有个两三类。
问：还有一个，就是说这些产品，像手持终端是跟神州数码合作，因为他们是比较好的。其它的产品，您指的是说，因为您的事业部引进这些产品未来的渠道都会选择一个中国的合作方进行开展吗？或者说有可能用佳能以前的渠道来做？
黄松：佳能以前传统的经销商的话营销我们传统产品已经是非常成熟了，这样他们可能在做的时候可能很集中做一样东西，做别的东西可能他们很难去做。神码当然是我们潜在很大的一个战略伙伴，现在已经是了，如果到推行新产品的时候，我觉得神码具备相当好的合作的条件。神码说实在我们做过研究，它的渠道开通能力，覆盖面，还有他的专业团队，解决方案的团队。因为做工业产品的话，解决方案很重要，所以没有这种条件的团队、企业、公司，我们是很难跟它合作的，就算你很有热情，或者真的有信心也做不下来。
问：因为我们对佳能的产品合作，像打印机它是一体化，不像那种，可能比较简单一些，我想说新的这些产品会不会与佳能传统的产品有契合点，把他们的各项功能联合在一起？
黄松：在新产品事业里面，有一个叫礼品部，因为那个是跟我们传统的产品紧密结合的，但是对新事业的话，可能跟我们传统的真的不一样。
问：我想问您一个问题，您说手持终端设备，它只是一个终端吗，它配合有没有什么其它的？比如说有终端，有没有什么后台？
黄松：这个就是神码帮我们提供解决方案的。我觉得技术问题，说句实在话，技术我真的是外行，我不敢说，我觉得王总会解释。
王培暖：我是这么想的，物联网和互联网的区别，我觉得如果用互联网的语言去看物联网，怎么着它都是一个局域网，不管我们刚才讲的怎么样。这就带来一个区别，互联网现在手机能上网，笔记本都可以，接上就可以了。我们一定不可能去找那些只会铺货的合作伙伴。我是说厂商的话，一定不会只去铺货，拿着这个东西问你要吗，这个东西几千块钱。他可能都不了解什么东西。我们需要先了解客户需求，发现它可能适用做得很好，但是因为对物联网的应用和理解还不够，致使它的成本高、效率低，我们会给它提出一个解决方案，提升了它的盈利能力，降低它的运营成本，提高效率，这个时候在这里边，我是希望佳能产品不是一个很核心的东西，这个只能这么去推，这是一个社会模式，完了之后，配套的服务模式跟我们原先的是不一样的。
我们知道，我们开车上班车需要保养，坏了，可能就丢到修理厂，我们的手机坏了，可能就送过去修。这个东西不那么简单，也不是一个简单的上网的问题，因为我们知道它是一个运营的概念，对不对？如果说你选择了ETC支付各种功能费，但是很巧，你从这个出口出来回家，这个出口坏了，这是你不可接受的。所以我们为什么说神州数码不是一个纯粹的交易商，而是一个IT服务商，就是要基于对客户需求完整的理解，它不是一台佳能的照相机，也不是一台佳能照片打印机，它不是一个孤立的东西。
