问：刚才黄总也提到了，佳能与神码合作，看重神码有很好的渠道，在渠道的建设上神码现在有什么样的计划呢？
王培暖：我推测，这里确实是，尽管我们俩像brother，但是也没有明白为什么选择我，我推测黄总选择神码有两点原因，一个是基于信任，这一点其实在市场上，特别是在中国市场上，这是一个特别宝贵的东西，因为我们合作的经历，我们两家公司合作的经历其实有20年，佳能一开始进入中国，神码OA产品第一个合作伙伴就是佳能（中国），我们一直合作得非常好。
第二，厂商对每一项技术的理解其实我认为是要比渠道方式要高的，他们很清楚自己的产品，自己的服务要能够非常好地送到客户那里去，要让客户有非常好的满意度，一定要找一个非常好的传递者，传递者有好多条件。渠道覆盖，在中国有多少合作伙伴，我管的团队有9000家，分布在近1000个城市。另外，你的技术力量也很重要。
第三，你是否只是一个卖产品的，你是否只是一个批发商，这也是一个问题，你是否能提供一个方案支持，一个很好的支持。我觉得正是因为这些因素，可能在黄总看来，神州数码也是在国内最适合去做这个产品的合作伙伴，我相信是这个原因。
问：现在您具体的想法是这种渠道、销售网络还没有具体计划出来是吗？
王培暖：应该是这样，因为产品10月会上市。其实我们合作这半年不断在对时间表，产品什么时候上市，因为一开始的话我们有一些技术支持的工作，有一些社会福利的工作，我们相对应的这种培训什么时候来做、人员什么的，这个都是有详细的计划。
问：想问一下黄总，您提到手持终端这种业务在欧洲已经发展多年了，您能不能给我们介绍一下大体的情况，有没有一些成功的案例。在欧洲和日本这个是重点，在物流、零售领域有一些成功案例吗？佳能这款产品？
黄松：成功案例非常多。其实现在产品正在做介绍，里面有很多。比如说在日本，很多政府的大机构，还有一些大公司，我一下子名字想不出来了。比如说一些很大的物流公司，还有一些自动贩卖机公司，比如说日本很成熟的自动贩卖机，哪个角落都有的买饮料的那种，这个公司是很大的，是很大的一个集团在经营，他们都用了我们的产品。
其实刚刚说我们的LT-100只是在仓储和物流方面比较适合，但是我们后面还有很多产品，不光仓储物流，还有别的行业都可以用。
问：再请问一下您，LT-100是对中国市场还是对亚洲？
黄松：是全球，就是中国市场没引入，我们想先导入一款，之后可能很快就会引入第二款、第三款、第四款……
