问：手持终端这个产品现在我们还不能识别这个产业，像斑马、霍尼威尔等，他们也做出了针对中国的一些产品，而且越来越重视在中国的市场，在广州有些研发基地，我想问一下，佳能的这批手持终端产品，它的核心竞争力跟其它的那些竞争伙伴相比的一些优势，您能不能具体谈一下，它的一些特点？
王培暖：我只能从外围解读。其实我刚才讲过一点，目前物联网不是一个独木桥，可能不是说每个桥只能过一个人，其实是有好多基于客户需求的这种理解然后去做。我觉得拿佳能现在的业务，因为现在我确实不知道整个在日本的事业部有多少人。去跟霍尼威尔，去跟斑马比，可能不太合适，不太公平。我什么意思呢？就是或许比如说斑马可能它进入中国已经10年，它在第10年在中国发生变化，我们可能佳能明年，一年以后，两年以后就可以把这些做到。
问：我理解您的意思，我想更多地了解一下这款产品进入中国它的一个特点是什么？
王培暖：我理解LT-100，它进入中国不是从产品本身去跟谁竞争的，它只是代表了佳能对互联网的理解和认识，因为这不是一个专门为中国定制的产品。反过来讲，也更容易被一些国际化的企业在中国的办事机构，刚才讲的这些不管是流通业的这些公司，还是贸易去接受，我相信它会给客户一个非常好的体验，不管是人机界面，还是刚才我讲对硬件的感知，应该说非常好。
黄松：这个产品也有它比较鲜明的特点，比如说小型机身、便携式的设计，单手可握，特别适合亚洲人使用。清晰、可操作简单的三英寸的触摸液晶屏，内存大，运行速度快，多种数据传输方式等。但是我觉得更多，这只是硬件方面比较好，神码将来提供解决方案，解决方案就有不同了，就会根据一个企业量身订做来设计它的解决方案。
问：我想问一下王总，您提到神州数码是您这边强大的渠道本身已经有的优势，您跟佳能合作进入中国这个市场，您是要针对某几个物流、仓储、零售，还是在很多领域去集中？
王培暖：其实是这样。我们针对这个具体的产品，包括一些后续的，我不知道是不是LT-100、LT-200、LT-300等等，其实每一款产品都有它的目标。举个例子，LT-100可能在海湾上不一定适合，但是或许在机场，比如说我们的行李如果说在坐车的时候要给你签，整过程中都要不断地核对，它可能是一个合适的产品，我们会针对具体的这一款产品去找它的合适的。因为我觉得我们神州数码对中国大部分，不管是渠道还是客户群还是相对比较了解的，就是我们要把这个劲使到哪个方向的问题，应该不会盲目地撒网。
问：也就还是有重点。
黄松：我想补充一下，当然以后王总会访问我们佳能电子，这是肯定，为了合作深入。我们佳能本身有很好的研发平台，研发力量非常强。当然您说到别的一些品牌，它们现在对中国定制一些产品的话，我们也能做得到，LT-100只是一个先锋，刚来，但是随着后来的东西，神码就会反馈市场的需求，很快我们R&D研发中心就会做出更适合中国销售、更有针对性的产品，所以一点问题也没有。所以这是我们佳能核心竞争力。其实很多已经出来了，我也不想说，里面还有电话、电视都有的。将来涉及到一个技术问题和专业问题，跟一些大的电话公司要联合，把它归集在一起来，所以我们有很强大的研发能力，是佳能自己的，不是人家的，只要市场反馈，有这种需求，很快会研发出来，我想这也是神码选择我们很重要的一点。
