无论你的企业、品牌是大是小，低成本营销也许都是“刚需”。在走“捷径”的路上，你也一定不孤单。但是，我要说：有时，再低成本的营销都是浪费！有时，再高的预算都是“低成本”！如何**理解“低成本营销”？如何合理践行“低成本营销”？
一、该这样理解“低成本营销”
提到“低成本”营销，通常***容易首先想到的是品牌自建传播媒体——官方自媒体。 再进一步，就是想办法尽力搭上热点或者让自己成为“热点”。或者，干脆就别做任何要付费的“硬广”乃至“软广”，直接搞促销活动拉销量。
但是，你想没想过：有时，再低乃至不花钱的营销都是浪费——浪费精力！尤其是低成本低效果的传播，也浪费了品牌推广的时间成本。看看有多少品牌的自媒体能（官微）真正在营销中发挥了关键、主导作用？又有多少只会盲目“追热点”的品牌能得到粉丝关注和响应？很多小品牌梦想着能像大品牌那样，稍有新意的举动，都会成为人们注意力的焦点。
如果你作为预算有限、影响力不足的品牌，这种“以小（成本）博大（效果）”的思维、乃至以“出位”举动博眼球的人物和事件营销，我不反对，只能说这样出名会它如同“中彩票”一样，几率不会很高。
相反，大品牌的预算虽然充足，但很多时候，凭借品牌自身的影响力和资源，反而更容易花小钱办大事儿——和名人效应一样，人们总是本能地，对知名的品牌给予给多关注，这就是“***效应”。
有时，再高的预算都是“低成本”，因为相对的回报会更高！
营销，搏的是“智慧+勇气”。勇气，是对预算投入而言，无论大品牌小品牌，无论大钱小钱，量入为出，该花的就应该花。智慧，是就战略战术而言，也是就营销的专业性而言，如何把每一分钱花出***理想的价值。
小品牌要想快速长大，有时就必须得敢于花大钱，以**换时间。滴滴、快嘀、UBER，动辄10元、20亿元的“补贴”，虽然看似数额巨大，但每一分钱，都花的****。在这个市场的这个阶段，可以说，如果不敢花钱、不会花钱，机会很快就会丧失。
而大品牌，在关键战略或者营销节点上，投入大钱，也会获得比平时高得多的回报。
京东618、天猫双**大促销前，一定会上天入地在几乎所有媒体上“大喊”，和对手比声量，为线上引流量。结果，不仅大促销期间营业额猛增，也会暴增平台的整体流量。
我曾总结出一句话：市场营销是花钱的学问和艺术。因为同样的钱，不同的人以不同的思路和方法花出去，效果也许截然不同。
一言以蔽之，低成本营销，和你的品牌大小、预算高低都没有**关系，其本质应该是——高“性价比”的营销。所以，低成本营销，叫做“高性价比营销”似乎更确切。
那么，如何提升品牌营销的性价比，开展真正意义上的“低成本营销”呢？本文就尝试提供6个思考维度，这其中，有些与“成本”相关，有些与“成本”无直接关系，而是与目标和策略相关，但它却可能是决定营销每一分投入是否**的关键。
二、如何做好“低成本”营销？
1、不同阶段，不同目标
大品牌和小品牌，发展阶段的差异，决定了营销目标的不同。所以，小品牌盲目学习大品牌营销，很难**果。很多人认为：越小的品牌，应该越现实越务实；战略是大品牌的事儿，战术才是小品牌该重视的。我认为无论品牌大小，都应有战略战术。就传播而言，大品牌应该更求“务实”，小品牌反而需要“务虚”。为什么？
1）大品牌，低成本实现小目标
大品牌战略早已明确且被广泛认知，所以会重战术营销。除非是当战略有重大调整时，会做战略性的广告传播。
品牌已经成为行业或者品类明星，不缺少认知度和关注度，只是需要在适当的时候“激活”一下，实现短期内的“战术”目标就好。
比如：告诉人们，某某天我要给你们“放大价”啦，请注意！行业第二品牌会立即跟上，某某那一天我也“放大大价”，来我这里收获更多啊！
2）小品牌，低成本实现大目标
小品牌战略或者不甚清晰，或者还很少被认知，所以需要多在“战略”传播上下功夫。所以应该多告诉别人你的想法和理念，你为了实现理念的做法，***才是你做出了什么更有特点、更好的东西。因为，如果你作为小品牌一上来就嚷嚷我的东西多好多好，这种“王婆卖瓜”因还缺少信任，恐怕很难被人接受。
此外，小品牌或者新品牌、新产品，在注重理念、概念输出的同时，还要注重“体验”。比如，免费试吃、试用等等。
2、策略之质，胜于传播之量
策略决定了营销的“质”，而传播解决的是“量”的问题。“质”不对或不高，再多的或再低成本的“量”，也没用。正确的策略，本身产生的低成本效应，从长远看，远高于巧妙的宣传策划。
耐克品牌在早期主要以产品技术、功能等诉求针对专业运动市场，虽然也做了无数的宣传，但很快就遇到了发展瓶颈。直到开始针对非专业认识的运动市场，并开展了基于“进取”文化层面的诉求，才真正开始爆发式成长。
1998年，为了低成本地打开情侣和婚宴市场，喜之郎推出“水晶之恋”果冻，直接赋予“果冻”一种“水晶之恋”的爱情想象，并将产品外观由传统的小碗样式改造为心形，还给每种颜色的果冻以不同的寓意，如绿色：真的好想见到你，紫色：好想你抱紧我等等。正因为成功定位在“爱情、婚恋”市场，才为后续产品、渠道、推广提供了明确的方向。
如果你的品牌策略有问题，无论再多再少的成本投入，都没有意义。
3、让你的传播要素更**
传播要素包括品牌名称、标志、广告语、各种视觉元素等等。
***的传播要素，会降低品牌被识别、记忆和喜爱的成本。因为，也许只需要适量而非过度的传播，品牌就会更好地体现差异化、更走心，更能增加关注和记忆度。
农夫山泉与乐百氏，你会觉得那个名字好？可口可乐如果一直叫“蝌蝌酷蜡”，还会有人买么？宝马、奔驰、露华浓……这些***的外国品牌，中文名称也是****的。
标志，是品牌理念、形象的重要载体，是品牌的“脸面”。品牌还可以通过角色符号、辅助图形、品牌图像等视觉要素实现更好的表达自我与营销传播目的。
好的品牌广告语，无论是体现产品功能诉求，还是表达理念和情感，都能让人持久记忆，更能引发强烈共鸣、激发想象和购买欲望。比如：
“把1000首歌放进口袋”。
“充电5分钟，通话2小时”
“快得让你飞起来的vivo手机”
