微博实战“一周目”

　　微博营销是个费时费劲的活，既要攒粉丝求存在感，又要玩技巧发微博，更要面对同行内的各种攻防心机，而这样做，为的就是一个结果——通过微博赚吆喝。至于在微博上的吆喝最终是赔是赚，关键还在于如何进行实战运营。通过微博赚钱很容易，通过微博赚钱又很难。各个企业追逐时代大潮，在融入微博营销的阵营之后，有的开花结果枝繁叶茂，有的冒泡便死成为枯草一根。大家都是初涉江湖的菜鸟，揣着自己捉摸或者他人教授的一套方案，开始征战微博营销的战场，就如通关游戏中的“一周目”，没有任何存档的白板，硬着头皮还不知道怎么上手，未知剧情也分不清BOSS是谁。总之就是一个状况比对策多的阶段。如何初战告捷，确实值得研究。

　　微博营销之五大真谛

　　与传统营销的要素相比，微博营销完全是一个另类，它所注重的营销要素，完全属于非主流之列，有过微博营销实战的企业们，都会渐渐发觉下面这些微博营销的非主流真谛。

　　真谛一：被动才是微博营销追求的终极目标

　　被动还是主动，这是个问题，企业太多，江湖水太多，是攻是守，都要依据市场来定。微博营销，一流企业图名为上，二流企业图利为主，三流企业图利只凑了个热闹。

　　所谓主动，肯定就是配合企业的各种活动的积极行动，大量微博的发布，旨在配合轰轰烈烈的企业活动并力求形成互动，需要找到客户并打造存在感，可谓费力费时。但在微博营销中，主动远比被动简单。因为被动的微博营销，最大要求在于对企业实力的展示以及前期建立的匹配知名度，在微博界，除了几个时尚界大佬企业有这方面的天生优势外，其余的上马用户们都得费点心思、好好努力，为了赢得后期的被动营销优势，可能需要N次的主动冲锋才能实现，相比主动营销的大规模撒网来说，被动营销最大的优势是运营操作方便，客户资源量大，但真正筛选客户的功能，基本上没有涉及，操作起来变数太多，只有那些站在知名度顶端的企业，才能从容地投入少量精力便能收获源源不断的需求资源。要知道，微博营销本身就是一个寻找与被寻找的过程，能在万千信息流中准确地找上你，本身就是巨大的成功。

　　真谛二：大量的酱油决定了你少量的客户

　　人多就有存在感，积累人气时，我们的娱乐大众可谓功不可没，我们企业影响力的提高和保持，以及在互动环节，都需要多数酱油的参与。但我们都知道，微博营销的目的，不是为了娱乐而是实现企业的经济利益，所以营销时，只需也只能重视少数能作为目标客户的群体。微博营销在对待粉丝的问题上，无非就是存在感、知名度与实际经济利益的博弈，要想在微博营销中赢得名利双收其实很简单，最简单的方式就是互动，单纯的精英化粉丝群以及单纯的灌水大军，都无法让企业互动达到预期效果。在微博营销的互动中，需要专业和非专业的摩擦。很多微博营销的目标客户在一开始也许并不是你十分准确的客户，他们往往是混在酱油中来看你的热闹。但是企业故意引导的一些话题和活动，却很容易把他们拉下水，而适时的活动效果，以及粉丝间的热闹互动，会让他们产生愉悦感和优越感。就好比让他们跟4岁小童比算数一样，自身专业上的优越感便会油然而生。

　　实际情况可能没有这么复杂，但是往往很多情况就是如此这般，保持住你的粉丝数量，其中自然会有源源不断的客户慢慢冒出泡来。