根据地战略营销 “四个一”步步为营制造成功营销

根据地营销一系列的案里证明，要有效将根据地营销应用到实践，并不是只要高举根据地营销的口号和战略就可以成功。

　　要实施成功的根据地战略营销必须具备四个一，一个伟大的领导人、一支可以铸造的钢铁团队、一支卓越和有竞争力的产品、一套因地制宜、富有竞争性的策略。只有这四个一合为一体时，才能打造成功和可复制的根据营销。

一、一个伟大的领导人

伟大领导人是领导根据地革命领袖，也是灵魂，因为要实施根据地的局部或者是点状营销，就意味着要放弃一部分东西或者市场，这时如果没有一个伟大领导人的卓越领导，很多营销政策、指导方针、市场策略在实施的过程中，就会出现不同的声音，就会引起争议，甚至是争吵，导致很多东西实施不下去，或者是在实施的过程中走样。

出现这种现象不在少数，当年毛泽东决定创建井冈山革命根据地，也曾出现了不同的声音，就连自己最为欣赏的爱将林彪，都写信予以反驳，最终毛泽东以一篇“星星之火，可以燎燃”的犀利文章，说服了林彪。同样当邓小平决定改革开放、创建经济特区时，也出现了诸多不同的声音，这个时候也出现了一批不和谐的声音，诋毁改革开放的政策。

相信此时如果没有毛泽东、邓小平同志力排重议的决心和坚定的领导、实施、执行一系列政策，很可能当时井冈山革命根据地会就此夭折，中国的改革开放就会立即停止，所以一个伟大的领导人，对于实施根据地营销显得有为重要。

那什么样领导人才是伟大领导人，才是灵魂，笔者以为，伟大领导人必须具备以下几点。

1、强大影响力

一个伟大的领导人，必须具备强大影响力，否则还难成为伟大的领导人，因为要改革、要推进新的管理措施，必然会引来强大的阻力或者是不和谐的声音，这时，领导人如果缺乏对他人的影响能力，必将使改革受阻，或者是良好的管理措施不能得到有效的贯彻和实施。

因为很多的时候，并不是只要制定制度、流程，就能得到有效执行的，这是只是硬标准，还有相配套的软实力，而强大影响力就是软实力核心因素之一。

2、卓越领导力

美国前国务卿基辛格博士说：“领导就是要让他的人们，从他们现在的地方，带领他们去还没有去过的地方。”

卓越领导力必须要有效认清现在，同时制定切实可行的目标，并且带领团队有效达到目标，这是领导力三个核心因素的真实写照，缺一不可。

3、坚定的信念

一个没有坚定信任的人，是不可能成为伟大领导者的，因为到达胜利的目标或者终点的路上，是不可能一帆风顺的。因为在通往成功的路上，有可能会碰上这样、或者那样的问题或者阻碍，这时如果没有坚定的信念，是很难战胜困难，勇往直前的。

坚定信念，是对自己制定目标无上的信心，是对自己团队至高的信任。

但是有很多领导人在无法准确达成即定目标的时候，就是开始自我怀疑，造成改革夭折，这是非常遗憾的。试想，无论是当年的中国革命或者经济改革，以至后来的娃哈哈，如果领导者没有坚定的信息，是不可能拥有今时今日成就的。