4、沟通能力
沟通是一种自我推销能力，是一种良好的口头表达能力，作为一个伟大领导人，须具备卓越的沟通能力，因为只有沟通才能消除隔阂，消除不理解，最终达成默契，最终在执行的过程中，大家步调一致、统一行动。
现实中，很多领导者对于团队不能有效执行即定策略，或者是对同一件事情有不同的理解，非常之不能理解。其实这是由于沟通不到位而造成的，因为对同一件事情，只要大家判断标准不一样，那判断所得结果必然一样。
二、一套满足需求的共性与差异竞争理念与政策
有效的政策，必须能满足需求的共性和差异化竞争的优势，这是强大政策的有机统一，而很多企业在执行根据地营销的时候，忽略了这种卓有成效政策的制定，主观或者是片面的认为，根据地营销就是集中资源、集中火力就能达到最终目的，实际则不然。
即使企业凭借短暂的火力和资源，暂时攻下一城一池，也不可能长久占有，也不可能有效复制。
试想，当年的革命时代，如果没有共产主义理念作为支撑，娃哈哈如果没有渠道联营体的政策作为支撑，能在市场浪潮中呼风唤雨吗，能建立娃哈哈饮料帝国吗？很显然，不能。
那什么政策才是有效的好政策呢？
1、满足需求的共性
看到这个特点，很多人会毫不犹豫的说是利润，这是经商的共性，表象看，这是对的，但实际上，这共性缺乏打开市场真正的力量。
因为满足利润需求的共性，只是一个最终目的，并不是实施的有效手段，所以为了达成这个目的，必须制定一套行之有效的保障手段，才能达到满足需求无忧虑的目的。
2、差异竞争的优势
好的政策，不仅能满足共性，更能在市场竞争中，满足差异差异竞争的优势。
如娃哈哈渠道联营体，不仅能满足经销商赚钱的目的，并提供了别具一格的有效保障手段，重要的是具有创新优势，在市场竞争中与众不同。
其实当大多数企业把企业与经销商的关系标定为简单的买卖合作关系时，娃哈哈有效提升了合作关系，把企业与经销商关系定为夫妻关系，并通过渠道联营体将其绑定，达到共荣共存的目的。
三、一支来之能战、战之能胜的团队
团队是实施根据地营销最为重要的因素，因为好的团队能让产品好卖，优秀的团队则能让不让好卖的产品卖好。
从这看出，一支好的团队的重要性，特别是对于实施根据地市场开拓就显得更为重要，以为在市场作战中，一鼓作气、再而竭、三而衰。
那如何铸造一支来之能战、战之能胜的团队呢？
1、纪律第一，制定铁的纪律
对于任何一支队伍，纪律是最基础、最核心要素之一，如果一个队伍没有纪律，那这个队伍就很难拥有凝聚力和向心力，那就也不能成为一支来之能战、战之能胜的队伍。
在强化纪律方面，应该向军人学习，因为部队是最追求纪律第一的地方，世界上，无论是哪个国家都有一套铁的纪律，只有这样才能确保军队卓越作风。作为一支肩负根据地营销的团队，是企业的标杆和榜样，必须向军人学习，制定一套铁的纪律。
