3.5 定位
为让家庭有更具价值的珍藏纪念品，以及零售商有更配套的产品更丰厚的利润收入，宝宝出生纪念册记载小宝宝成长的每一步，与其他普通纪念用品以及单一的婴儿纪念品不同，它更具有珍藏价值，更具有市场魅力。
3.6 战略金字塔
取得本地区市场份额第一位
（1）宣传 （2）客户 （3）最终用户
×××报分类广告 婴孕用品店 亲友
网络宣传 书店 现场推销
手机短信 婴儿服务商 网络送货
3.7 营销组合
XX营销采取多种营销组合，开展“宝宝出生纪念册”项目的进行。以下为营销组合的概述：
（1） 将市场部员工的职能分为：市场推销人员和市场推广人员。
（2） 市场推销人员主要采用直销的办法，包括网络订货、手机订货、亲友介绍、直接推销等等。即是将产品直接销售给最终用户。
（3） 市场推广人员主要采取铺货的方式，向婴孕用品店、医院、书店、婴儿服务商批发货物。
（4） 公司对零售产品的统一定价为XX元/册，每销售1本，员工提成×元；批发产品统一价格为××元，每批发一本，员工提成×元。
（5） 公司严格控制客户资料，严禁重复推广。
（6） 公司在××报、××社区等媒体上做广告。
（7）
公司招收兼职推销员，不发工资，兼职推销员每推销一本，提成×元，产品滞销，公司回收。兼职推销员只能零售，并严格按照统一价零售。
（8） 公司严格做好客户服务工作。凡是质量问题，给予退款或换货；凡是产品滞销，给予完好产品全额退款，破损产品，折价退款。
（9）XX营销的所有员工，包括兼职员工，严格按照“盛士营销，让你我更多微笑”的理念以及“感激与服务”的宗旨展开工作。
3.8 营销调研
进行项目之前，我们必须进行以下调研：
（1）对婴孕用品店的调研，了解市场的销售渠道情况。
（2）对终端用户进行调研，了解市场的真实情况。
4.0 财务预算及预测
4.1 盈亏平衡分析
我们预计销售每册宝宝出生纪念册的收入为××元，这包括批发和零售。而为销售每册产品，我们每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可变成本，营销费用等等，那么，我们每月至少要销售×××册纪念册，即×××元的营业额，我们才能够达到收支平衡。
4.2 销售预测
宝宝出生纪念手册将在 年 月后呈现稳步增长的销售趋势。 年 月作为市场进入的初期，销售量不大， 年 月为春节期间，销售额上升， 月后由于客户基本稳定，宣传逐步到位，销售量将稳步上升。 年下半年可能市场上或出现同类产品或代替品，将对销售有所冲击。
具体的销售策略如下（批发价××元/册，零售价XX元/册）：
（1）带宝宝出生纪念册样品到婴孕用品店联系，争取客户认同并订货。
（2）带宝宝出生纪念册样品到书店联系，争取订货。
（3）可能的话争取与医院联系，争取得到医院支持。
（4）带宝宝出生纪念册样品到婴儿服务商联系，争取订货。
（5）在特区晚报发布分类广告，打出批发零售送货上门，争取部分客户以及用户。
（6）在各种网络上发布广告，宣传以及争取用户订货。
（7）联系报社记者，出有关的新闻报道。
（8）开拓××市场。
（9）开拓××市场。
