2.2 SWOT分析
2.2.1 优势
（1）我们走在市场的前面，在市场还没有任何竞争者的情况下抢先进入市场。
（2）我们坚持用先进的营销理念来经营。感激和服务将带领我们获得更多的客户。
（3）我们坚持科学和规范的内部管理，即使我们的企业在最小的情况下。
2.2.2 劣势
（1）资金小，实力小。
（2）我自己没有办法全职管理。
（3）没有现成的客户。
（4）没有任何销售经验。
2.2.3 机会
市场空白是我们最大的机会。在目前还没有任何代替产品的情况下市场有需求，我们机会最大，成功的几率也最大。
2.2.4 威胁
（1）利益的驱动使更多的商家（特别是有实力的商家）加入这个行列。
（2）由于市场经验不足而造成产品的滞销。
（3）由于工商手续问题受到政府的干涉。
2.3 竞争
目前，××地区还没有同样的产品存在。没有直接竞争。间接的竞争来自婴儿服务商、照相服务商，但是，这些间接竞争者可以转为合作伙伴。潜在的竞争将会出现，主要包括直接进货的同行，以及向其他厂家进货或直接生产的同行。对于前者，我们通过取得××地区总代理资格消除，对于后者，我们必须采取快速占领市场的策略。
2.4 提供的产品
我们提供的产品是宝宝出生纪念册，它鲜明富有个性地记载了小宝宝成长的每一步，具有独特弥久的珍藏纪念价值。
我们的产品的目标市场为（1）婴幼用品商店、书店、婴儿服务商；以及（2）即将和刚刚有了宝宝的家庭以及他们的亲友。
我们对终端用户提供的产品的价格为零售价38元/册。对零售商提供的批发价格是××元/册，我们要求×本以上才给予批发价。
2.5 成功关键
该项目成功的关键在于能否打入各种零售商市场。这取决于我们宣传的力度以及业务员的水平。产品受市场接受的程度取决于产品的生命力，我们完全有理由相信我们的产品是市场所需的。因而，如何进入市场是我们必须面临的最大问题。
2.6 关键事项
包括如何进入市场、如何让消费者接受。
3.0 市场战略
3.1 任务
建立一个良好的销售关系，让XX营销，让你我更多微笑的口号贯彻到日常的营销中去。将宝宝出生纪念册这个新产品引入XX地区，让更多的年轻父母拥有更多的幸福和回味。
3.2 营销目标
略
3.4 目标市场
宝宝出生纪念册的市场可以细分成以下几个部分：（1）年轻的准父母；（2）宝宝刚刚出生的父母；（3）前两点的亲友；（4）医院；（5）婴幼用品店；（6）书店；（7）婴幼服务商。
在这几个细分市场中，我们必须致力于主攻（5）、（6）、（7）三个市场，因为这些零售终端将为我们带来量大以及源源不断的收益。（4）是一个潜力巨大的市场，但需要关系以及特殊的手段进入，市场进入成本过高。（1）、（2）、（3）这三个细分市场可以作为主市场的补充，采用直销的方法，但价格一定不能与零售客户冲突。
