在制定策略时，一定要跳出策略本身。如果自己都是策略的执行者和参与者，那一定想不出什么好主意。本山大叔将车卖给范大师时说了一句对制定策略者最有用的话：你看，自己找来了。一个成功的策略出来了，一定要让策略的执行者自己找来了，结果，甚至谈不上策略，好坏是自己选的，当然策略要在法律和道德范围之内。在另外一层意义上说，没有制定策略，执行者自己。
例2：老品清理。工厂清理老品弥补代理商，给钱给费用，给东西，等等。渠道只能打折清理或者批发到外围市场。这些其实都是瞎搞。这是赔了夫人又折兵的做法。这种做法其实只是表示，我清理了，全然不顾结果，因为清理的结果老品还在渠道里。管理者不得不正视一件事，执行一定会发生偏差和执行环境的多样性。此时，就要做到“狠”一步到位。
听说张瑞敏亲手砸过自己工厂的次品，周厚健训完终端大声训斥分公司，砸老品！我自己有个习惯，认为没有的文件和用品，不是叫人整理或者珍藏，而是彻底的撕毁或者送人，直接扔掉。只有彻底的毁灭才能全新的建立。记得一次换装，由于老的物料还很新大家都不舍得换。开会告诉所有的人此事的重要性，之后我找了个收破烂的直接到终端将进物料无偿收走。终端没有物料了，也就只能换新的了。
1、 集中降价处理，目的是在一定期限内，尽量减少损失。
2、作为卖场的进场和促销费，一次性处理，反正不是我们的货，爱咋处理咋处理。而对于门店他们得到了自己想要的，对与我自己，没有掏现金，你知道将一堆卖不掉的货放库房，不能变现，还得掏钱交房租，还不如直接弃之，卸掉包袱轻装上阵。
3、买赠，和新品（加新品定价），促销或者和其他品牌联手促销，名义上免费处理，不仅能够提升新品的销售，清理了老品，为后期这些型号的机器降价促销又提供了理由，出师有名，一个策略的出台实际上标志着一连串策略的诞生。
营销策略应该具有连贯性，差异性，模糊性，彻底性，便捷性，如果不能所有的特点都具备，一定要具有其中的几个，这才是高手的营销策略。
