从李宁网络销售的业绩和其成长经历来看，李宁的发展和壮大并不是一两天的事，而是一步一个脚印踏实地干出来的，先是通过数据营销积累的影响力，树立了网络影响力，随后梳理网络渠道，开设标杆店，积累经验，再而利用标准化模式复制到所有网络专卖店，紧接着通过线上加盟商继续扩大网络渠道，快速占领每一个潜在客户群体集结的地方从而铸就李宁在线上销售的江湖地位。
实体渠道与网络渠道冲突的破解之法
当前，网络消费力量的勃发，让很多传统品牌商和渠道商坐不住了，他们都希望能在庞大的网络市场里掘到自己的金块，也有形形色色的品牌商在实体渠道和网络市场面前犹豫不决，无所适从。
某品牌是一个中高端家纺品牌，其经营团队看好网络市场，但又颇为担心网络渠道会冲击其实体销售渠道，于是选择了再创一个品牌面向网络销售来解决电子商务化的问题。粗看一下，此计甚妙，双品牌针对不同市场发力，并无不妥。但笔者认为这种形式根本没有解决该品牌网上销售的问题，而是绕过问题选择再创品牌，这对于现有品牌的广泛知名度和美誉度对网络消费者的吸引力、对竞争对手的竞争压力，都无法通过网络释放，建议该企业考量实体销售品牌的网络销售可行性，可以拿出部分品类在网上试销以观其效。
某品牌是一个知名度很高的大众日常消费品牌，实体渠道集中在一线二线城市，为了防止网络销售对实体店的冲突，该品牌商打算放弃网络市场，同时也规定所有实体渠道商不能网上销售这个品牌的商品。笔者认为这种做法颇为偏激。首先，放弃网络市场就放弃了庞大的网上消费力，也放弃了实体渠道覆盖不到的市场；其次，没有网络渠道和实体渠道的应对方案，只是堵，而不去疏通，那么就会坐失网络销售的时机；此外，网上不开店，反而给了李鬼们在网上冲击产品形象的机会，2009年，某网商贩卖假冒百丽鞋而被起诉，涉案金额高达百万元，网上开设正规品牌店也是打击李鬼们的一个有效途径，这需要引起忌网的品牌商们的重视。
某品牌是一个鞋类品牌，其发展网络渠道试图弥补现有渠道的空白，但通过网络售卖的数据反映，网络上的低价位货品销售较好，于是此品牌商担心其折扣店或者工厂店的生意会因此而造成影响。成都的春熙路是全国知名的商业街，街上的知名鞋服品牌应有尽有，专卖店里时不时会迎来globrand.com一批“试客”，“试客们”先在品牌专卖店或专柜里试好喜欢的鞋服，然后通过网络渠道购买，而很多网店也把“请先在商场或专卖店试好商品然后下单购买”作为提示语。在未来，网货对实体店货品的冲击是必然的，亦会进一步加剧，要避免这种冲击，就需要品牌厂商从产品渠道差异化上方面入手，实现商品的网络渠道与实体渠道的差异化，这点可以借鉴IT行业的不同分销商代理不同型号的产品来实现商品的差异化、渠道的最大化。
传统企业切入电子商务的并取得卓越成绩的并不多，成功者固然有其的成功的方法，但后来者要师古不泥古，结合企业自身的情况，敢于走出自己的路，才能在网络这块新热土掘到自己的金块。
