“90后”奇特的价值观、生活法子和消费法子 ，让商家有些茫然，传统的营销法子 在“90后”面前面临失效的风险。企业必须
深谙打动“90后”消费时代 的营销之道。深入 发掘 90后的消费特性和个性化元素，并将这些个性化元素与企业的营销密切
交融，才干拥有未来的强大主流消费群。
1990年出生的人在这个夏天也已步入大学的校门。他们从此将成为商业社会极速增长 的新兴权势。但是，“90后”奇特的价值观、生活
法子 和消费法子 ，让商家有些茫然，传统的在“90后”面前面临失效的风险。企业必须 深谙打动“90后”消费时代 的。
故事营销
如果你还在以权威
、生硬的身份出现，想把某种消费观念强加在“90后”头上，那么，你已经OUT了。对“90后”的营销传播要娓娓道来，为赤裸的营销穿上一件标致性感的外衣。
讲故事最容易贴近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感，建立
品牌与客户间情感沟通的桥梁；品牌故事是在商品同质化的年代，最能使商品区别化的一种工具，建立品牌的个性，投合消费者的价值观。
日本商人吉田正夫有一次去菲律宾探亲，他看到海边石头里有一些成双结对的小虾。细问后才知道，这些自幼钻进海边的石头缝中，在里面成长无法出来的雌雄虾，共同度过
一生。在当地，这些小虾作为玩物出售，生意对比平庸。吉田正夫觉得，这些小虾不该当不好卖，症结是所卖的商品缺了点什么。他想：这一对对从一而终，爱情不变的小虾，不正可作为夫妻永远美满
的象征吗？于是，他给这些对虾融入了永结同心的爱情故事，并取名为“偕老同穴”，很快成了畅销的结婚礼品，连开分店，仍供不应求。
互动式
“90后”更重视消费和应用历程中的感受和体验，寻求产品或服务与自己情感体验的一致性。因此，互动式体验营销更能激发他们的购置希望，指示消费，刺激消费。
功效体验：通过对产品的试用体验，将使消费者对产品功效有更真实的感受和认知。SONY建立 品牌体验店，成立SONY梦工厂，为年轻
消费者供给不一般的视听享受，大大激发了他们的购置希望。营销人的地盘——古谛公司
娱乐体验：“90后”嗜好 娱乐、追逐娱乐。企业可将产品或品牌的理念特质融入到娱乐之中。江中亮嗓援助娱乐选秀节目“红楼梦中人”，根据
江中药业(28.17,0.00,0.00%)股份有限公司方面的材料显示，自节目播出以来，亮嗓在全国领域内的品牌认知度达到了40%以上。
五感体验：“90后”是重视感受的一代，给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感到到酷、有意思、好玩。StefanFloridianWaters是作为新加坡航空形象一部分而特别
设计的香味，并已经被注册成新航的商标。为了能闻到那独有的香味，许多人就会选择新加坡航空。将五感营销运用
在终端店，给消费者以综合的感受，信任消费者都会流连忘返。
什么样的产品最酷、最值钱？当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、寻求与众不同的“90后”来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的猖狂、夸耀。运用
稀缺营销，让“90后”猖狂去吧。
