我们知道，孩子的消费没有自主权，只能取决于大人的决定，而从市场调查显示出来的结果上看，家长更注重的是教育。而教育的方面很多，包括孩子智商教育，情商教育，还有才艺教育。因此，我们的影楼无论做什么样的推广，都应该隐含教育的观点。
②找出自己目前想解决的几项问题，
a、自己影楼在当地同行中处于什么地位。
b、自己已具备了哪些条件和别的影楼差距有多大。
c、如想解决目前的困境，能力有多大，会投入多少资金。
③反思自己已经作过的成功与失败的案例，从中找出利弊，从中总结经验。这样一幅很清晰的画面就出现在你的面前。
从儿童的喜好入手，做到吸引顾客来你的店中，以达成消费。方案是改造接待厅，使之与当地其他店有焕然不同的感觉，具体是从色彩上，布局上，合理配置规划，因地制宜。接待厅的色彩是改造的重中之重，吸引儿童的色彩是五色斑斓的，它与婚纱影楼是完全不同的两个色调,一婚纱是以淡雅为主，略配以重色突出主题，儿童影楼是以三原色为主，降低明度加以合理运用。
在大厅中可以配上展台以突出儿童店主题（仙桃店展台配图）配上儿童喜爱的较大型玩具如滑滑梯、迷宫等，以此来安顿小朋友，让母亲谈单时能安心，孩子一进入你的店中就被你店内环境所吸引，让他觉得这才是儿童的地方，而没有陌生感，从而给母亲留下很深的印象。从接待厅进入摄影区，我们主张采用开放式的拍摄方式，最佳方法是从接待厅中就可以看孩子的拍摄过程。有条件的地方可以设接待区、化妆区、休息区、选片区、拍摄区不同区段都有其特殊功能，只有配置合理才能叫做完美。
在影棚的规模上我们以大场景乐园式的结构，更加适合当前儿童的需求，只有让孩子们感觉到你的环境是他（她）们想去的和想玩的地方。你才能做到单次拍摄的价位提升和让其多次消费的可能性。从这个角度上说如何体现出专业影楼和普通影楼以及大小影楼之间的区别。环境起决定性的作用。提高品牌的知名度，只有自己打造，而不能单靠加盟的拿来主义来确定。有些业内人士认为只有大城市的知名度才是品牌，而我不认为是这样的，对一个地区众多消费者来说，没有多少人知道多少专业知识和全国知名品牌影楼的信息，只是在当地去对比那家影楼生意，拍的片子好坏、服务态度等等。因此你的影楼就是它们心中的品牌（这是对儿童影楼而言）。为什么这样说？因为儿童拍照绝大多数都是家长的意向、消费，传统的拍摄方法是采用全封闭的方法，不让家长进棚不行，进入棚中给拍摄师造成了很多的不方便，使棚中的工作无法正常进行，以这类来说，家长为什么要进棚，因为他们担心孩子们怕他们有危险，看不见就不放心，当然每个摄影棚都有门，而门则形同虚设，所以你就不如做成开放性更适合客户的需求。
五、市场细化
市场细分是指儿童影楼通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和消费习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
1、目的
儿童影楼进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，儿童影楼必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。由此，有效的细分市场必须具备以下特征：
a、可衡量性。
b、可赢利性。
c、可进入性。
d、差异性。
