十五、 收取定金的方法 。
1 、王大哥：“ 麻烦你付1000元定金。”
２、 或者直接收全款，胆大，不要怕。 王大哥 ：“请问是刷卡还是付现金？”如果客人问付多少，当然说全款了，
因为全款优惠最多。何况对你来说早交晚交都一样。
３、（如果不行要改用同情法）我现在业绩就差……钱了，求求你帮我个忙， 因为完不 成是要受罚的， 你放心，
你今天帮我，我一会请你吃东西。或者说，拍照时我会更加体贴的照顾你。（但一定要可爱的说，最好要用三八动作）。
４、 今天是先付一半还是付完？ “ 先生，你今天要带走哪些赠品还是全拿走？” 直接开门见山，付一半，可以拿假单诱导他。
十六、客人认为定金太多。
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、“不多呀，你看（马上打开票据给他看，其他顾客的定金交付），很多是交全款的，其实多少一样，反正早晚都要交的，而且今天交足定金可以去抽奖的，而且我们通常是要求付一半的，那1000元是最底的基数了，你放心交给我，我来给你做最好的安排。”
2、“钱早晚都要交的，放在银行里没有多少利息，但你交了就可以拿走你所喜欢的赠品。”
3、拿假单给他看，这种付一半或全款的方式很正常，都是这样的。
４、 早晚付都一样，钱分开付比一次付感觉上好而且可获得意外惊喜。
十七、 通常没有笑容，不怎么说话的客人如何处理（通常是新郎）。
1、对于这样的客人，你要先去激起他对你的兴趣，也就是想办法增加好感。而且说话的时候都要让对方有个回答的音，首先要赞美对方，和其聊天，先生多数喜欢汽车呀足球呀运动了等等。
2、通过新娘了解新郎撬开他的嘴 。
3、试探性的给他开玩笑，活跃气氛。
4、不理他，直攻新娘 。
十八、我不 想现在预约，有时间再说 。
1、“对呀，可以的。你随时来都是很方便的，但是我怕你不会等，我想你也很相信我的质量信誉的，也确定在这里拍照的，对吧。但是
你不预约的话，那样对你的服务不好，而且我曾经接待过你，我会过意不去的，因为现在拍照都要提前预约的，你相信我了，我一定会给你最好的安
排，而且现在预约有好处的。”
2、主管：“请问，是对我们的服务小姐不满意吗？”如果回答：不是！要很正式的说：“这样吧，我让你们做一对最幸运的客人，我能感到你们不是特意来定的。对吗？就象我买东西，当我不想买时，除非很优惠，如果今天和明天一样，我今天绝对不买。对吗？今天我让你老公花最少的钱，让你成为最幸运的新娘，因为我看到我的员工这样的努力，而且很辛苦，我很感动，我希望鼓舞一下员工的士气，另外也希望把你们拍的满意，替我介绍对朋友。但一会给你们的优惠，只有不离桌才有的，将来是没有的，（马上对门市，装做很为难，而且孤注一掷的感觉，并大声说：“今天我破例让你花若干钱得到某内容，另外再赠送某内容。”
3、现在预约比较主动，以后有优惠还可以选择 。
4、现在是……日子，是公司推出优惠最划算的。
5、机不可失，今天预约可以帮你省很多钱 。
十九、你家太贵了，别人家这个内容，只需要若干钱。
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告诉他羊毛出在羊身上，上好生意有人做，亏本生意没人做。红梅，你看凭你的聪明，你一想就知道了，现在很多的经销商经销很多的次品材料。例如：一卷冷表膜正常的三千元，可是有些三百元就拿到了，结婚是一辈子的大事，如今我给你优惠几百块钱，你也许很感激我，但将来你会恨我一辈子的，因为我们公司注重永续经营，有今天的品牌，也是我们在这方面的努力。
