特 别 声 明
本书后半部分所涉及到的企划案，是从台湾及大陆影楼界搜集到的典型的婚纱摄影行销企划案，是本书中最精彩的部分，可读性极强。
因本书所提及的企划案，涉及到了很多不同地区的影楼，为了方便阅读，故本书在描述时，将操作企划案的影楼的名称全部虚拟为“巴黎春天国际婚纱摄影名店”，与不同地区的巴黎春天婚纱摄影公司无关！
在撰写本书的过程中，由孙小平老师将各个企划案进行了必要的整理和补充。
在此特别要提醒诸位的是：因地域和环境不同，企划案中各项参数（如时间、价格等），与各地影楼的实际情况不会完全相符，剖析这些案例，目的是抛砖引玉，如有参照实施者，务必请根据当地的实际情况，对企划方案进行必要的修正，切忌一味模仿。
编者：孙小平
影楼广告策划方案实战观摩 第一例：“欢喜999、钻戒送给你”
企划案
为了更好地说明问题，本人将此企划案，制作成了一份标准的《影楼企划书》，或许对影楼策划人员有一定的借鉴意义。为了方便阅读，本文同时虚拟了米兰春天婚纱影楼、时尚巴黎婚纱影楼两个竞争对手，如有雷同，纯属巧合。
巴黎春天国际婚纱摄影名店
欢喜999、 钻戒送给你企划案文书
一、市场调查与分析：
市场调查结果：
1、总量的调查：经公司市调人员到本地婚姻登记处了解，去年本地区城区登记新人的总数为4000对，城区婚纱摄影市场总量约为600万元；到各影楼拍照的城区新人和下辖各县区的新人比例大致均为1：1，故本地区婚纱摄影市场总量约为8000对，营业总额约为1200万元。因独生子子适婚年龄的到来，今年估计登记的新人对数将会下降20%，今年的婚纱摄影市场总量约为960万元左右。
2、各家影楼所占市场份额的比例调查：去年巴黎春天年营业额为600万元，约占领了50%的市场份额。米兰春天婚纱影楼和时尚巴黎婚纱影楼共占约40%，其中米兰春天略强，大致约占到25%，时尚巴黎略弱，约占15%（后面两组数字为估计），其它小型影楼占10%。
3、消费者心态调查：消费者对目前影楼间的打折、赠送等促销手法，已经厌倦，常规的促销手法，在本轮旺季已引不起消费者的兴趣。
4、影楼新产品的市场调查：各影楼现在都在推水晶照片和数码照片，产品极其相似，没有哪一家的新产品特别突出。
5、竞争对手调查：
日常调查：米兰春天婚纱影楼和时尚巴黎婚纱影楼近日拍照的客人明显增多，本轮旺季似有提前半个月到来的势头。
对手异动：两个竞争对手在本轮旺季各有促销方案推出。其中米兰春天婚纱影楼，因为两个月后，其影楼要按照市政规划拆除，故已在报社定稿。经报社内幕人员透露，是低价位促销类的企划案。时尚巴黎婚纱影楼近日店内下班后，一直在布置店堂，似有大型促销活动的推出。经市调，其从上海高薪聘请著名的化妆师即将到达，并驻店服务一个月，似是该影楼本轮旺季的促销活动的“卖点”。
市场状况分析：
1、去年巴黎春天年营业额为600万元，约占领了50%的市场份额。投入广告费为营业额的10%，为60万元。本轮旺季，竞争对手之一米兰春天婚纱影楼在两个月后因市政规划要拆，从客观上给我们创造了有利条件。因为米兰春天在去年的年底刚投资60万上了一套数码设备，现在的资金状况一定不乐观，现一拆除，因首先面临的是是否重建的问题。现在婚纱摄影已不是往年，利润日趋微薄，而影楼的投资却越来越高，这样的竞争环境给米兰春天直接造成了不利的影响。
另一竞争对手时尚巴黎婚纱影楼，去年的业绩不是很好，只占到了15%左右的市场份额，其影楼已跌到盈利的最低点（有可能已经亏损），现该影楼装修已经陈旧，本轮旺季，该影楼不可能进行装修，等本轮旺季过去，估计该影楼的声誉会大大下降，短时间内难以再与本影楼抗衡。
2、分析以上局势，巴黎春天目前要做的是：乘胜追击，给竞争对手以重创，彻底打消其斗志，力争促使其尽快退出婚纱市场。如暂时不能做到，也要尽可能将与竞争对手的距离拉大，扩大巴黎春天婚纱摄影名店在本地区的优势地位。
