二、市场区隔：
以上三家影楼均为婚纱摄影区隔，故本项略。
三、市场定位要点：
针对以上市场分析的结果，为了进一步的打击竞争对手，本轮旺季巴黎春天决定重新定位，调整过去的中高档定位，因为如此低端市场有着比较大的顾客量，过去巴黎春天的中高档定位，等于将这部分客人拒于门外。
巴黎春天本轮旺季的新的市场定位是：高档次、低价位。高低市场通吃，全力抢夺市场，与竞争对手展开一场决战。
四、广告诉求重点：
上周，公司总经理孙总去外出考察，发现外地的同行有在做一个“拍婚纱照、送钻戒”的企划案，孙总回来后，建议企划部讨论，以上企划案可不可以在本地区实施。
经过企划部的认真讨论，结果如下：
通过社会调查得知，绝大部分女性对首饰饰品都非常喜爱，比较大众化的饰品一般是戒指和项链，其中晶莹璀璨、闪闪发亮的钻石，更是女人的最爱。自古以来，许多国家更将钻石做为男女定情、以及婚姻的信物，象征爱情的坚贞不渝与婚姻国度之光华。把戒指融入到促销活动中去，让它成为最主要的促销物品，一定会把顾客深深的吸引住，受到广大新人，尤其是新娘子的欢迎。如果在促销活动中告诉大家凡订拍一套婚纱照，立即送钻戒一枚的话，将会在当地给巴黎春天带来轰动的效应，这也就充分体现出巴黎春天影楼的实力所在。
这是一种新的竞争手段，由于形式的不同，区别于以往只局限于打折促销，杀伤力较强。而钻戒在首饰中的极品地位，对巴黎春天也是一种映衬，对消费者形成心量上的暗示。
这种促销方法市场造成的冲击力度，一定会超出其它家影楼的促销方式。
如何将钻戒的价值控制在巴黎春天可以接受的范围之内，是本项企划案运作的要点。但估计外地的同行可以做，我们一定也可以做。必要时必外地的同行取得联系，求得帮助。
五、广告表现计划：
经过与外地同行的联系，进一步确定了本企划案实施的可行性。
外地同行赠送的钻石，是一种南非钻石，颜色略微有些淡黄。但成本极低，每个0、1克拉的钻戒，仅有200元左右，完全可能做为影楼的赠品，赠给拍婚纱照的新人。
而且厂家为了推广这种钻戒，可以与影楼签订合同，如果被消费者发现钻石是假，由厂家包赔5万元。
如此一来，本企划案的可操作性变得极强，经企划部再次开会，确定了本轮旺季首先推出“拍婚纱照、送钻戒”活动。
为了强化本次活动的效果，企划部决定了以下二件事：
1、将此次活动与北京某影楼推出的“999欢乐送”企划案结合起来推出；
2、正好广州一歌星到本地区签名售带，企划部与主办者联系后，决定与一起联系做活动，由影楼方出面，租场地，在当地最繁华的商业街做动态秀；歌星的费用，由主办者方出。
3、与当地最大的钻石珠宝公司联合运作，增强此次活动可信度。
六、广告媒体计划：
媒体计划说明：
1、大型动态秀与歌星签名售带：
本次活动前五天可在店前、当地商场或超市大量发放DM（宣传品），并且在店门前做一块关于本活动的POP广告宣传板。
2、与珠宝公司活动：
活动前三天开始电视广告推出，选择本地电视台收视率最高的电视连续剧中间插播。每日发布三次，活动推出后改为每日两次，最后十天改为每日一次。
3、报纸：
活动前三天和活动当天连续刊登广告，之后广告每周一次延续两周，活动第二天的软新闻广泛发布。
