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影楼策划 连载--第七节、影楼广告的媒体策略

    影楼广告计划最重要的是要灵活运用广告媒体,对于影楼广告来说,广告媒体是真正的战场,广告决战通常在媒体选择的过程就决定了影楼间的胜负。

一、影楼广告选择的七大媒体:

   报纸:优势是它富于灵活性、时效性强、当地市场覆盖面大、接受广泛、可信性高;局限性是保存时间短、复制质量差、读者传阅率低。报纸媒体的选择,一般是地级以上城市的影楼采用。

   电视:优势是综合视觉和听觉符号,感官吸引力强、受众注意力高度集中、传播面广、受众人数多;局限性是绝对成本高、广告拥挤。展露时间短、传达信息量小。地级以上的城市的影楼采用;县市级城市的影楼,一般无强势的报纸媒体,故采取电视媒体的较多,效果也较好。

   广播:优势是成本低;局限性是只有声音效果,比电视注意程度低,展露时间短、受众选择余地小。非主流媒体,一般影楼在发布广告时,广播仅能作为一种辅助性的媒体使用。

   杂志:优势是地理和人群选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质量高、读者传阅率高;杂志广告局限性是广告版面购买前置时间长、时效性差、刊登位置不保证,故影楼采用的极少。

   直接邮寄或散发的DM(宣传单):优势是受众有高度可选择性、灵活性强、信息传播高度个人化、同一媒体内无广告竞争;局限性是成本较高、邮寄广告过多会引起受众反感、邮寄名单获得比较困难。

    现在婚纱影楼流行从当地的婚姻登记处,直接获取本年度内登记新人的资料,然后通过直接邮寄DM,将本影楼的讯息直接传达给目标消费者。

    影楼现在流行的DM发放形式有两种:

    1、夹报发行:可以从邮电局的发行处直接夹入各类报纸,且费用较低;
    2、沿街散发:地级城市这种散发形式,已经用的太多太烂。经调查,县级以下城市的消费者,目前对沿街散发的彩色宣传品认可度较高。

   户外广告(影楼橱窗):优势是展露时间长、成本低、竞争强度低;局限性是受众可选择性差、广告创造性受到限制。

    影楼的户外广告一般分:大型广告牌、多个连续性的中型广告牌(如路灯广告)、影楼橱窗。

    这里值得一提的是影楼的橱窗设计。影楼的橱窗设计因对提升影楼的整体形象,配合活动的推出有着非常积极的意义,而且成本相对低廉,故建议每次推出企划活动时,均要采用。

   店内POP展牌:优势是成本价格低,制作简单,易更换,展露时间长、竞争强度低;局限性是受众面少,可选择性差、广告创造性受到限制。配合影楼的广告促销活动,且对烘托影楼大堂气氛有很好的效果,建议每次推出企划活动时,均要采用。

   二、媒体评估的一般尺度

    不同的广告媒体在覆盖区域、覆盖范围、受众数量、受众特性、对受众的作用和影响程度、媒体自身的风格等方面各有特点,故需对媒体进行评估,以利于影楼在广告发布时选择。

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