七、绩效考核机制
大家要有一套适合自己公司的绩效考核机制，这个机制是按部门划分的，不是说一套机制对每个部门都管用。我以聚焦的摄影部为例，我个人认为这套考核机制还是比较完善的，因为如果不完善的话，聚焦就亏大了，因为每年聚焦是奖励出去一两部汽车的，如果没有一套好的绩效考核机制，这两部汽车奖励出去之后，肯定不是起到好的作用。得到汽车的人很高兴，但是没得到的人就会不服气。我大概算了一下，聚焦这次的年终大会奖励以及大会的开销将近是五十万。我相信这些钱发出去不是一个损失，这些钱发出去我们会赚得更多。
八、外景地的选择
聚焦在今年三月初推出了一个新的外景地——青龙湖外景拍摄基地，它其实就是很普通的一个湖，也没有什么大特色，**能称得上特色的是湖边它有一些沙子，感觉像海。我们在开放样片的时候，在拍摄和后期制作上都注重“海”的效果。于是我们就在网上推了一期“不出北京，就轻松拍到海边效果”，推得非常好。当时就决定，这个外景地要签成***的。我建议大家，外景地尽量去多签一些，而且要把它的特色宣传出来。北京的很多商家都在抢着怀柔、通州，到处跑，而聚焦其实在走一个捷径。我们有自己的花海基地，想种什么花，就买种子，我们不用出人工，用不了多少钱，但是可以做成自己***的外景拍摄基地。什么季节，什么样的花海，我们在网络上也会把它包装出来，效果也是不错的。所以，企业要注重外景地的开发，之前认为婚纱影楼会主宰市场，所以不太注重外景的部分，我建议大家要注意这些问题。因为从对客人的调查来看，客人现在喜欢外景要重于室内。既然趋势已经改了，那么我们也要随之有些改动。
九、企业总目标和分目标的规划
我曾经和一个好朋友，不是我们行业的人，他看了我的电脑，吓了一跳，他说，文军，你做得太细了，你做的目标虽然细，但是完成起来也会有一些困难，要想完成这些目标，要给它N多个理由。我觉得这句话很有道理。每一个分目标你都要列出十大理由，完成这个目标，你需要怎么去做。比如你是否要增加一些新的品牌，增加广告的投入，管理和服务要提供到另外一个高度来增加你的转介绍，用新棚来提高套系价格等等，理由是越多越好。接下来我们要做的就是分工，谁来负责完成各个理由，完成时间是什么时候，负责监管完成情况是谁，谁负责绩效，一系列的东西设置好之后，如果目标设定合理，我们就有可能触及这个目标。
我相信三年以后，一线市场和二线市场应该是影楼和工作室的结合体。在影楼和工作室之间肯定一条线，大家会越来越靠近这条线，影楼会把好的经验、做法吸收，工作室也会充实自己，吸取影楼的一些运作模式或是管理方式，慢慢扩大自己的规模，加强管理。也就是说，影楼和工作室的差距会越来越小。企业向这条线靠拢，其实对我们的行业是有推动作用的。我们现在所做的是在朝良性的方向发展，我们的行业会因此更长久，我们的未来会因此变得更美好。聚焦也会在行业的指引下，敢于突破，为这个行业贡献自己的力量。
