四、企业与婚嫁门户网站的合作
北京的幸福婚嫁网是和我们合作最紧密的，以至于有人怀疑这个网站被我收购了。其实没有，只是我们和幸福婚嫁网粘合度比较高。真正想在一家婚嫁网上出效果，就必须和它粘合度很高。最近，我为幸福婚嫁网提供了几十套的写真，让他们去做写真的团购，免费让客人去体验1500块的写真，我们赚到的是什么。几百人在抢写真，看到这个活动的人还要多，这几百个人里面肯定隐藏着聚焦未来的一些客人。他拍完写真了以后，未来的婚纱照、亲子照也会选择聚焦，因为每次活动我们都会有针对活动的服务系统，越是这样的套系，我们的服务细节做得越好。这其实是积攒人气的一个方法。
类似于婚嫁类的这些垂直网站，都会给企业提供一个店铺，而在北京真正去维护店铺的商家不超过五家。这个店铺网站给你了，但是没有专人去维护，只是任凭它自己发展，甚至客人在里面提出问题，也没有人去回答。我觉得，有时候并不能说婚嫁网站没有效果，而是和商家有直接的关系。这种店铺式的东西是需要我们维护的。聚焦只要有新的片子就会第一时间在店铺做更新，有客人提出问题，我们肯定第一时间回答，加QQ进行聊天，这些回复是非常有必要的。在幸福婚嫁网里面，我们的流量接近300万次，咨询总量300多页，大家想一想，300多页的里面会有多少的客人，所以不要小视婚嫁网站的力量，它需要你和婚嫁网站的商家做紧密的配合，才能把效果做出来，并不是投放了广告，我们就什么都不用管了。大家一定要清楚，合作、配合、粘合度，才是最重要的。
五、网络部、广告策划部的建立
每个企业都要建立一个具有市场竞争力的网络部和广告策划部。聚焦在两年以前就有了网络部、策划部，主要是针对网络投放这一块。所需要的人员，大概是网络主管1名，网络客服可以根据自己公司的情况设置3至10名，广告设计人员1名，最好在公司里面组成一个智囊团，专门想点子、策划广告，所以还需要一些策划人员。这些准备好了之后，老板要考虑需要哪些渠道，要开辟战场，让他们去做斗争，所以这个工作要不是老板亲自去做，要不是请一个懂网络，懂网络营销的人。在聚焦就有一个专人去负责这方面，他每个月要提供给我五个网站，还必须把谈的进度、网站投放要花多少钱，能做出什么样的效果等等告诉我。
六、VI系统的建立
我觉得企业如果流水，几百万、几千万、甚至上亿，那么有一个系统必须建立，就是企业的VI系统。企业的VI系统就是企业形象系统的一部分，也就是企业的VI视觉设计。在企业做大做强之后，拥有一套专属于自己的VI系统，这与提升企业形象，扩大品牌的推广都有着不可分割的关系。比如我们一提到肯德基，就会想起一个老头，提到麦当劳，就想到一个M，这些都是视觉系统里面的一部分。目前聚焦做的也是一样的，在广场的时候，会看到一个很大的聚焦LOGO。每届的婚博会，我们也会发一些帆布袋子，反馈回来的信息是，员工早上上班的时候，看到有的老太太会提着我们的袋子上街买菜，其实这是无形地在做推广。它还包括一些细节的，比如一些笔、胶带、文件夹，这都是一些推广方式。
