先说个笑话：
一位朋友问道：“什么事使你这么憔悴？”
男人说：“她真的是世上少有的奇女子，我鼓起勇气向她求婚，可是她拒绝了。”
“她怎么拒绝的？”
“她只说了一个字”
“唉！难道你不知道一个女人说‘不’，意思就是‘是’啊。”
“我知道，但这女人不是说‘不’，她是说‘呸’”
很显然，以上男士的诉求策略是不成功的，而女士的诉求策略却极为成功。
一、影楼广告诉求重点策略：
影楼广告是针对消费者的信息传播活动，其目的是使消费者对影楼及其产品或服务产生认知，改变消费者对影楼、产品或服务的态度，促使消费者产生有利于影楼的消费行为，加深消费者在消费后的满足。因此，从本质上讲，影楼广告是一种以说服为目的的信息传播活动，所以说：
影楼广告诉求策略也就是影楼广告的说服策略。
影楼广告能否针对目标消费者进行诉求，广告诉求的内容是否符合消费者的需求、广告的诉求能否达到预期的效果，决定着影楼广告策划的成败，而影楼广告诉求策略的决策，又是通过广告策划来完成的。因此，广告的诉求策略也是广告策划的核心策略之一。
影楼广告要达到进行有效诉求的目的，必须具备三个条件：正确的诉求对象、正确的诉求重点和正确的诉求方式。
二、制约影楼广告诉求重点策略的因素：
1、广告目标
影楼广告诉求重点首先应该由广告目标来决定。
如果开展广告策划是为了扩大影楼的知名度，那么影楼广告应该重点向消费者传达关于影楼品牌名称的信息。如果广告目的是扩大产品的影楼市场占有率，那么广告的诉求重点应该是购买利益的承诺；如果广告目的是短期的促销，那么广告应该重点向消费者传达关于即时消费的特别利益的信息。
2、产品定位。
产品定位的目的是树立影楼在消费者心目中独有的位置，因此广告的诉求应该完全围绕这个目的来进行，应该传达那些有助于消费者将本影楼与竞争者相区别的信息，也就是关于本影楼的独有优势的信息。
3、诉求对象的需求。
广告的诉求重点不应该是对于影楼和产品最重要的信息，而应该是直接针对诉求对象的需求，诉求对象最为关心、最能够引起他们的注意和兴趣的信息。因为影楼认为重要的信息，在消费者看来并不一定非常重要。因此，诉求重点策略的决策应该在对消费者的需求有明确把握的基础上进行。
