三、影楼广告诉求方法策略：
心理学认为，说服是通过给予接受者一定的诉求，引导其态度和行为趋向于说服者预定的方向，它作用于接受者的情感、认知、行为倾向性三个层面。其中认知是情感和行为改变的基础，而行为变化则因认知和情感的变化而产生。
1、理性诉求策略：理性诉求策略指的是影楼广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达影楼、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。这种广告策略可以作正面表现，即如果消费者来本影楼消费或接受服务会获得什么样的利益，也可以作反面表现，即消费者不来本影楼消费或不接受服务会对自身产生什么样的影响。理性诉求的特点是常常引有大量的数据，让人不得不服。
如影楼可以告之消费者，我们的面积有多大、装潢有多好、来头有多大，开业已多少年、服务过多少对客人等增加消费者信任感的说法，都是理性诉求的方式。
2、感性诉求策略：感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与影楼、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生来本影楼拍照的欲望和可以给消费者带来某种积极的心理感受和服务。
例：“爱她，就要给她最好的！选择浪漫经典，演绎最浪漫的爱情故事！”、“来非凡婚纱摄影，受宠若惊总是难免的！”等，就是影楼广告中比较明显的感性诉求的方式。
3、情理结合诉求策略：情理结合广告在内容方面最突出的就是理性内容和感性内容的完美结合。理性内容偏重于客观、准确、公正，较有说服力，感性内容偏重于亲切、自然、生动，在亲合性方面更为突出，二者结合能够最大限度地加强影楼广告信息的趣味性和说服力。
例：“来自台湾的新新娘婚纱摄影，营业面积达2000平方米，全部欧式装潢，多位台湾名师驻店，是你俩拍婚纱照的首选。爱她，就要给她最好的！选择新新娘，演绎最浪漫的爱情故事！”就是影楼广告中比较常用的情理结合诉求的方式。
4、产品情报诉求策略和生活情报诉求策略：通过产品自身的优势说服消费者购买，因此广告学称之为产品情报诉求策略，通过传达产品满足消费者在生活中的某种实际需求的信息说服消费者购买，因此在广告学中被称为生活情报诉求策略。
越来越多的企业改变了产品导向的观念，转而认同并实行消费者导向的市场营销策略。
（1）产品情报诉求策略：产品情报诉求策略指的是从本影楼的立场出发，单纯从产品或服务的优势的角度进行广告诉求的诉求策略，这种策略具体表现为只关注产品自身的优势，而不考虑受众的实际需求和心理需求，在广告中一味直接地推销产品或服务。
例：“巴黎春天婚纱摄影投资一百二十万，本地区独家引进高科技数码设备，独家制作各种震撼的特技效果，拍摄结婚照，首选巴黎春天。”就是以独家引进的高科技数码设备可以独家制作特殊效果的照片，做广告诉求的重点，是典型的产品情报诉求重点。
