四、影楼定位的几个误区
1、定位过低:有一些影楼为了迅速提高市场占有率、吸引更多消费者,采取了过低的定位。这种定位虽然暂时可以收到一些实效,但是却限制了影楼长久的发展和产品的改进。如果长期采用过低的定位,消费者就会认为该影楼只能生产非常一般化的产品,而该影楼如果推出更高级的产品,往往很难获得消费者的信任。
2、定位过高:将自己的影楼定位为高档影楼是许多影楼的愿望,但是有时会出现定位过高,而影楼的实际能力无法达到,或者过高的定位限制了市场占有率的提高,使自己被一大部分喜欢较低定位的消费者忽略。。
3、定位混乱:有些影楼在进行定位时没有统一的概念,定位的内涵过多,传达给消费者比较混乱,也难以使消费者对影楼产生统一的印象。
因此,企业在进行产品定位时,定位的高低应该恰如其分,并且定位概念应该尽量单一、明确。
五、为竞争对手重新定位:
后起的影楼为了在竞争中取胜,寻找对手在定位上的弱点并且以事实向消费者传达这些弱点,以使消费者对敌手的定位产生怀疑,从而认同自己的影楼产品比竞争对手的产品的优越之处,*迫对手放弃原有的定位。是如:某影楼通过市场调查,了解到竞争对手现在在广告中宣传的激光数码输出的数码照片,并非全部是激光数码输出,在18寸以上的尺寸的照片,是通过喷墨打印机打印出来的,不但色彩不如激光数码输出好,而且保存性也不好。
于是该影楼就通过广告中宣称,大幅面的数码照片的色彩不好,而且保存性不好,请消费者选择数码照片时要谨慎考虑,对竞争对手造成了较大的压力,同时也为自身没有数码设备找了一个很好的借口。
六、企业的重新定位:
有些时候,影楼定位发生了问题,但影楼却没有意识到这些问题:有时影楼已经意识到了定位的问题,但却没有把握问题的关键;有时影楼找到了问题所在,但并没有意识到及时改变定位的必要性;有时影楼意识到应该改变定位,但因为害怕困难而没有采取实际行动的决心。
影楼对产品的重新定位是以下面三个因素之一为前提的:
1、在进行第一次定位时,影楼对竞争优势的分析就是不准确的;
2、市场形势已经发生了变化,影楼和产品原有的竞争优势已经不复存在;
3、原有的竞争优势依旧存在,但是对手已经揭示出对本影楼的明显的不利因素。
4、既有形象不佳;
5、策略改变。