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吕庆梅:以服务为轴心建立六大管理系统

2010-08-07发布     上传用户:呆呆沫
  企划书是中心轴

  其实企划书已经伴随群丽13年了,刚开始是一张纸,后来追捕演变成好几页纸的一本企划书,这后来多的几页纸是群丽不断完善服务的一个证明。

  除了在拍照前跟顾客做沟通以外,在拍照过程中也要针对每一套礼服及造型让顾客打一次分,如果客人打了低分,那么设计是和客服人员就要在现场及时跟客人沟通,尽可能不要让问题留到选样。

  就算拍照过程顾客人大了高分,也不代表拍出来的效果就会满意,所以针对每一套礼服照片,顾客选样时不只针对效果,还要针对工作人员的服务态度打分。我们的打分机制是分A、B、C、D、E五个等级,A是非常满意,B是满意,C是尚可,D是不满意,E是非常不满意,儿群丽的满意度是已非常满意来计算的,也就是说如果你服务了10个人,10个人都打B,那么你的顾客满意度就是零,这个标准我们从1996年开始就一直坚持到现在。

  取件时,我们还要在针对相册设计、相框制作和群丽的整体服务打分。为何还要为整体服务打分呢?因为很有可能顾客对前面环节都是非常满意,但最后如果客人打C的话,这一定是属于中间衔接过程有问题,我们就要追踪到底是什么原因。例如有顾客这样反应,选样效果满意,成品的效果也满意,但整体服务他却打了“尚可”。了解过后才知道,他觉得我们取件时间太久了,所以他给整体服务打了“尚可”。这就是为什么我们还有一个为整体服务打分的环节。最后我们还鼓励顾客写下意见和建议。

  我们企划在书上有对顾客的具体承诺,这对顾客来说非常重要。如果我一对顾客做了这样的承诺,那么接下来群丽思考的就是要确保企划书是真的能够跟着顾客走,而不会因为久而久之的运作,因为员工的疏忽或者不重视,导致企划书变成了一纸空文。因为当企划书变成形式的时候,它所反映出来的讯息就不会真实,企划书不会有生命力,而且还给顾客造成承诺没有兑现的印象,这也是很多企业打满意度打到后来无疾而终的原因。


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