第一个市是指市场，根据我们自己节日还有淡旺季的时候，然后会推出不同类型的方案。
那么第二个，识，是我们意识上出奇牌，我们要注意，我们的宣传语言一定要有煽动性，要讲出来那可能我们消费者能够直接有反应，还要要让我们门市讲出来也觉得朗朗上口。
第三个是艺，主要是讲你手头上能用的武器有多少。这一块我觉得其实是最难的，前面文案可能只要有一点功力的他就能做起来，但是在这一块，你必须理清你的思路，了解你手头上有多少武器可用，然后才能去做。在做方案的时候，我会去想我有没有相册，我有没有像框，有没有新的产品，我有没有我内景的影集，等等，这些就是我能用的资源和武器。在做方案的时候我给会自己列一个表格，可以做的形式我都列上，然后我可以选择其中的一个作为主推，也可以把所有的东西都综合在一起推。刚刚讲的WI小镇这个是以外景地作为我们的主要促销点，第二是我们拿铁镇的二十四季，是以景点做为一个主要促销点，第三个是我们这座楼上的幸福城，这个是以婚纱礼服作为主要促销点。
第四个，术。所谓的术，主要是话术，我刚刚也讲到，术其实他不但包括文案设计上的内容，还要包括门市口语里能用到的内容。门市要介绍这个活动到底是哪里好，他特点在哪里，他跟别的活动的区别在哪里。
推的话主要是两个方面，一方面是推广预算，你要根据你的这一期推广预算来定你的推广渠道，而不是我想推什么就推什么。首先我们要制定我们这一期宣传的预算，再根据预算去找我们的推广渠道。
刚刚跟大家讲的比较快，大家对于这个市识艺术推这个概念其实他比较难理解。那么怎么把这个概念简明化、程序化？我的做法是，做一张表格，列出上面说的东西，然后再决定是留是推
我们做策划，还有五个要点。第一个是我们刚才说的是淡季的促销，所以我需要的是一个比较大的促销或者一个主题的营销，可以使某某庆、某某节、某某周这这样一个主题，。
第二个是我们外景处的一个主题，巴厘岛全年拍，这个是我们独特的特点。
第三个淡季的话我们也会加大优惠力度。这方面我觉得最有代表性的就是爱丽丝小镇。
第四个是主题说词。这个一定要好好斟酌。
第五个是综合的反馈。做一门市信息反馈表、店商信息反馈表，还有艺言信息反馈表，最终反馈的信息汇总以后，然后我们会去做备案，然后把我们的成本和预算做一个对比，最终交到我们财务总计处审核。
基本上以上就是我今天的这样一个分享。营销我觉得他是一个很重要的东西，我们黄总早上刚讲了，我们还是走在通往成功的路上，其实刚讲的很多东西也有不足的地方，希望大家能够给予一定的包涵，给予批评指导，谢谢大家。
主持人：你比印象当中要干练很多，大家给我们这个年青人一点掌声好不好？他可能还有点紧张啊，第一次站在这个大型后台上，他真的非常紧张，但是他平时工作当中真的是非常敬业，我们整个集团当中非常感受，非常敬业的，非常爱业而且非常严谨的一个年青人，那么现在也已经刚刚步入新婚的殿堂，我们掌声恭喜他好不好。那么整个下午的课程到此也就圆满的谢幕了，那么现在呢我们有另外安排，稍事休息15分钟，我们将于5点45分准时到我们三楼的宴会厅就餐，晚上的七点多钟将有更加精彩的课程，俗语说他山之石可以攻玉，那么晚上的课程来自于淘宝生活服务首席顾问萧老师，他给我们讲的摄影婚庆行业未来的趋势，电子商务化，电商这一块，另外呢腾讯区域门户总监叶知秋组长的大数据时代对于婚礼行业的一些思考以及上海企业网络科技有限公司CEO尹东宏先生主讲的影楼如何组建社会化网销部十大营销策略分享，好了，谢谢各位嘉宾，谢谢，我们晚上七点钟再见，谢谢。
