幼儿园活动范例之三：交大幼儿之星评选报名表
宝宝姓名 宝宝年龄 宝宝性别 拍摄时间 家长姓名 联系方式 家庭地址
指定拍摄地点 巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区
第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点
目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营**持续的唯一法宝。
1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！
给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持，因为过去，有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有可以送的，所以这次呢，总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取，也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找XX哦，XX会为您详细安排好的！
2、如在竞争无比激烈的情况下，并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。
市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表
编号： 调查地点： 宝宝姓名： 出生日期： 出生体重： 出生身高： 健康状况： 新生照片： 已拍 未拍曾在那些影楼拍摄过：
对过去的照片品质是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢
有那些希望调整的地方：
对过去的拍摄服务是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢
有特别感觉的服务是：
又有那些希望调整的地方：
如再次拍摄，希望是什么感觉的？
希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？
想要享受上门拍摄的服务吗？ 想 不需要
想要享受无闪拍摄的服务吗？ 想 不需要
希望宝宝的所有美好改变被记录吗？ 想 不需要
希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？ 想 不需要全影
宝宝妈妈姓名： 联系方式：
宝宝爸爸姓名： 联系方式：
宝宝专职照顾人员： 联系方式：
宝宝住址： 宝宝邮编：
宝宝电话： 宝宝小名：
宝宝爱好： 宝宝惊喜兑换卷： 编号：
请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！
爱儿美专业儿童摄影顾问： 顾问级别：
顾问24小时联系电话：
爱儿美儿童摄影店址：
爱儿美儿童惊喜热线：
特殊事故投诉专线：
此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：
宝宝的个性数码名片就是，通过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，可以分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作，甚至可以按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，可以写，宝宝专属拍摄专家。
第三步骤：产品要出彩
所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其他儿童摄影店在您进货的地方，共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势，如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态！
产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您持续经营的必要手段！
第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种是生产后。
这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户！
针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们可以采取一种发放会员卡的形式！
在过去，很多公司，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已，所以不能涉猎所有顾客！
针对这种情况！我们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容，背面是爱儿美的宣传内容，爱儿美的部分，
主要内容如下：恭喜您成为爱儿美影楼策划荣誉会员，我们将为您即将出生的宝宝，提供降生到世界上第一张专业摄影作品的拍摄！
如果您的宝宝已经来到了这个美丽的世界，只要是一周岁前的小朋友，我们都将提供一次，完全免费的上门拍全影摄体验，并赠出一张最完美的摄影作品！在此过程中，将是完全无闪的拍摄！请立即至电预约拍摄时间！了解详情！
友情提醒：当然地址、电话、店名，标志，别忘了打哦
