一、活动主题：“婚纱摄影下乡活动”
十一过后很快就是春节了，县级城市影楼将迎来一年中最旺的季节。借鉴国家“家电器下乡”的营销思路，发挥影楼服务行业的特性，在春节来临之前，组织营销人员去拓展乡镇市场，成效非常显著。
家电下乡的背景：家电下乡推广工作是促进社会主义新农村建设、提高农民生活质量、扩大农村消费、统筹国内外市场的一项重要举措。
拍摄婚纱照是结婚新人幸福生活的开始和爱情的见证，每个将步入新婚教堂的新人都想把自己最美丽最幸福的时候变为永恒。
县级城市影楼的客户大部分都来自乡镇、农村，“婚纱摄影下乡”的活动正是为他们提供进一步了解婚纱摄影的意义，把婚纱摄影服务送到家门口，增进乡村结婚新人的认知度，推广影楼品牌，开发潜在客源，锻炼员工的销售技能，增加影楼收入。
活动工作重点：
（1）活动筹备：印制年历、活动DM单、小礼品，联谊卡、注册表、活动客服等。
（2）组建一个4人拓展团队，分两个小组。
（3）制定“婚纱摄影下乡惠民优惠价格表”、下乡拓展计划、统筹各乡镇赶集圩日、设定行动流程和奖励方案。
活动展开：
（一）发展乡镇出租车司机成为“VIP联谊金卡”贵宾，发放“VIP联谊金卡”，填写注册档案表，建立专项管理档案，也为沟通联络和奖金结算提供方便。推荐并把有意向拍摄婚纱的乘客直接送到店里，推荐成功下单即奖励现金100元，累积奖金更高；
（二）发展乡镇商店批发部、美容美发店、专卖店成为“VIP联谊金卡”贵宾，发放“VIP联谊金卡”，填写注册档案表，建立专项管理档案，也为沟通联络和奖金结算提供方便。推荐结婚新人拍摄婚纱，成功下单即奖励等额现金。不管成交与否，专职客服会通过公司的短信平台及时发出信息反馈，成交后奖金发放可以由推荐人领取现金或打入提供的银行账户；
（三）在乡镇赶集的市场发放制作精美的2012年历（年历上有代表影楼风格的优美摄影品、活动细则和联络方式、公司LOGO）；
（四）在各街道挨家挨户赠送年历、活动DM单，讲解推荐亲友拍婚纱照的奖励方案。
（五）每天回店做总结，研究和解决活动中遇到的问题，总筹各项资料提交给客服部，有客服专员衔接并延续各项工作；
（六）活动客服部工作要点：审核“VIP联谊金卡”客户的注册登记、归类管理，并及时向注册客户发出验证信息；认证被“VIP联谊金卡”持卡人推荐来拍婚纱照的客人，不管订单与否及时向推荐人发出确认信息。
活动的每一个环节都不能够有疏忽，一环扣一环要做到尽善尽美。从而提升影楼品牌和活动的信用度，这是活动成功的关键。还有就是拓展团队人员外出的餐饮、车旅费及时补贴，做好安全防范工作。他们要付出惊人的毅力和汗水，每天晨会上多给予表扬和赞美，号召其他同事向他们学习，多鼓励多激励。
