如何在严酷的竞争中牢牢把握住新顾客的市场份额，拓展影楼的发展空间，已成为各影楼的重要研究课题。营销方式是决定影楼营销业绩成败的关键，因此,改变营销方式，以便能够出色地组织影楼的各类营销活动，既是影楼营销发展的一个途径，也是影楼发展的必然要求。
随着新竞争时代的到来，新竞争的出现要求有新的营销模式，新营销是传统模式的变革和升华，它追求价值和效率最大化，要想达到这一点，单靠自身的力量显得比较单薄，只有“借力借势”，通过利益一致的企业联盟组成的大型的团队，来夺取客户资源，创造骄人的营销业绩，这就是我们现在出现的异业联盟营销方式。异业联盟就是把顾客群体比较相同的不同行业的商家联盟在一起，发挥各自的优势，把商家利益最大化，深入挖掘准新人们从婚纱拍摄、婚前准备、婚礼举行、居家过日子各个时期蕴含的巨大商机，而组成联盟，目的是给顾客带来更多的实惠，给商家带来更多的利益。
异业联盟的优势：
1、能整合宣传广告资源，减轻影楼宣传投入成本；
这也是所有影楼经营者最敏感的问题，都知道在某个时间段要做宣传，要做活动，但对广告投入和后期的回报比例没底，所以造成了很多光打雷不下雨的现象，宣传是草草了事，活动更是草草了事，达不到预期效果。通过异业联盟可以整合广告资源，从很大程度上降低成本，比如抽奖及赠送的礼品开支的节省甚至免除，场地租赁、节目表演及其他活动经费都可以共同承担甚至免除。尤其对于周转资金不太充裕的新开店，这不能不说是一个**的方法。
2、借力联盟商家形成的品牌规模快速提升自身品牌；
这点是异业联盟的核心之一所在。对于相对较弱或新的影楼品牌，可以借助当地本来就运做很成功的品牌来抬高自己的地位，甚至可以通过一次活动跻身于一流品牌行列，有效地加速品牌进程，促使消费者认知和接受；而本身就很有影响力的影楼，可以更一步巩固和提升品牌影响力，达到霸主地位！
3、 快速吸收客源；
通过异业联盟可以吸收来自行业外的消费群体甚至竞争对手的原由客户资源。
4、 有效抵御和击败对手的竞争性促销；
有些竞争针对性很强的对手，可以有效的抵御。例如我们今年五一期间在贵州有个新的加盟店开业，受到当地一个知名品牌的针对性促销，竞争对手直接就在加盟店开业活动场地旁边也做了个大型的促销活动，但由于在活动之前当地所有大型的商家都跟加盟店签定了活动协议，参加了我们的异业联盟，“枪口”一直对外，最后竞争对手“惨败”，连活动费用都没有收回。
异业联盟的缺点：
1、对活动质量要求相对较高
由于涉及到的群体比较繁杂，鱼龙混杂，消费针对性不强的客户会比较多，对我们的整体的质量是个新的挑战，在活动的具体项目里面文字游戏性不能太明显，这就象一把双刃剑，处理不好的客户可能对你的品牌有负面影响。
2、活动保密性不好掌握
由于现在影楼活动竞争过于激烈，为了防止竞争对手给你出其不意的打击，活动的内容基本上都是保密的，但虽然这样，有些机密性的内容还是会通过不同的渠道流失。
