人类是有感情的动物，我们会很容易相信我们亲朋好友的推荐信息，却不会听从那些看不顺眼的人严密的论证和热情地推销。成功的***都在抢占人类共有的一些基本情感，诉求情感已经成为趋势，因为人类有一些基本的永恒的情感--爱情、友情、亲情等。过去20年来，在许多产品类型中，品牌之间的功能差异已经大幅缩小，而且消费者更关注品牌是否有时尚感、**感，而不仅仅产品的功效了。宝洁的海飞丝洗发水，已经开始将广告诉求重点从“去头屑”转向了“头发的新生命”。
那么，广告如何增强其情感力呢？宜家家居，做的车体广告上写着“妈妈说，硬床垫好，真的吗”；某保健品做的车体广告是“亲人的虚弱你看到了吗”；美加净的广告，用幼儿的声音说到“妈妈，永远不会老”，这些广告有什么共性？只有一个字“爱”，广告里充满了爱的魔力，穿透了消费者的内心，直达其潜意识的深处。
同样，***有销售力的软文就是能释放爱的魔力的文章，我们在为一个抗癌的保健品写软文的时候，没有用恐吓的方式，而是在文章主题中写道“不要让癌症带走俺爹俺娘”。
记得我的儿子还小的时候，我家房子里放的到处都是母婴杂志、育儿书籍，有一本杂志给我留下了深刻印象，上面就是介绍应该选购什么照相机给幼儿照相，才不会损伤孩子的眼睛，在文章末尾才提了一下某品牌照相机，后来，我发现，该品牌照相机的广告就在杂志内封上；这其实是就是一个很有穿透力的软文，同时，也是能直接带来销量的卖货组合。因为它所说的，正是我关心的；它所推销的，也正是我需要的，而且是我马上就可以按照其广告行动的。
