第六步:包装升级。经历了前面5步的运作之后,市场出现两个需求,第一、玫瑰海岸在哪里?门票多少,去游玩和拍摄有何限制;第二、玫瑰海岸真的可以拍这么漂亮的片子么?所以网上有传言说玫瑰海岸门票非常便宜,游泳比大梅沙干净,沙滩更漂亮,还有全世界仅有的海景教堂,特别是希腊风情的地中海建筑群***的稀缺资源,传言在哪里,传言在网络。
第七步:相关搜索。每当你你百度里输入大梅沙,杨梅坑这种众所周知的景点时,周围总会出现一些玫瑰海岸的相关文字和图片,作何感想,好奇心总会让这些人去玫瑰海岸网站看看,慢慢的知道大梅沙、杨梅坑的人也知道了玫瑰海岸。另外玫瑰海岸需要一个高度,必须是跟广州葵园、东部华侨城并列的,所以有了“珠三角三大外景婚纱摄影基地推荐”的文字。
第八步:全国性推广。玫瑰海岸是海景资源,那么对于全国市场而言,它是要面对三亚市场的压力的。“客户为什么要来深圳玫瑰海岸?”“来了玫瑰海岸能干嘛”如何做网络市场定位与市场细分直接关系到受益目标客户群体,客户为啥来深圳拍婚纱照?因为深圳有海景资源,是全球的金融中心之一,出关去香港分分钟的事情,外地客户来深圳拍完照,在玫瑰海岸住上一晚,第二天去香港,第三天回深圳的时候照片已经出来,选好照片和产品之后,不带走一片云彩就能回内地了。所以,全国性推广更注重的是蜜月婚纱体验,我们邀请客户以游记的形式在各大旅游性论坛写下自己香港游与蜜月婚纱照,传播速度可谓连锁反应。
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玫瑰海岸的网络推广是多方面的,即时性的,据不完全统计,发表在互联网的文章超过800篇,也就是说每月量产80篇,这些文章上过天涯社区、猫扑社区、腾讯空间、旅游网站、SNS社区等,玫瑰网事看似轻薄,但叙述大思维、大战略,如今的网络已经无限贴近生活,谁又能分辨真与假,也许在诸多的网络碎片里能看到网络团队的影子,玫瑰网事也不是3千字能够简单叙述的,它是人力、物力、智力堆砌而成的帝国。