众所周知，一场成功的秀场对影楼非常重要，影楼收入与秀场是否成功有着息息相关的联系，但在顾客消费观念日趋成熟的今天，常规形式的秀场已很难让准新人产生冲动消费，秀场模式翻新变化非常快，主题秀场由此应运而生。
主题秀场，是在常规秀场的基础上植入表演的成分，秀场老师是导演，员工是演员，在外展场地导一出爱情戏剧来吸引顾客产生消费的行为。笔者在此和大家分享一次主题秀场的筹备及运作全过程，希望可以带给读者些许借鉴。
竞争背景
张总的影楼位于江苏省一个比较发达的县级市，开业8年，面积700余平方米，三层门面，员工30余人，在当地属中型店，排名第三、第四的位置。通过多方打探，我了解到本地****和第二的影楼也准备在月中搞大型秀场活动。
（一）实力对比
对手是当地的头把和二把交椅，论实力，我们根本无法与之相比。首先，对方拥有自己的婚庆公司，员工人数比我们至少多一倍。其次，大多数影楼新产品他们都已购进，这点我们无法与之比拼。
（二）产品对比
对手影楼每家都建造了近千平方米的实景影棚，甚至有一家还垄断了当地的旅游景点拍摄权，如果去比摄影主题，将更显弱势。根据以往对他们的认知，张总认为他们此次一定会将秀场布置的华丽非凡，而且场地就在我们对面。对手的秀场面积和我们差不多大，但演员和模特的档次却要比我们略高一筹。
（三）营造主题秀场氛围
形势如此严峻，那我们拿什么去跟对手竞争？如何才能将我们的优势最大化凸显出来呢？正面冲突不行，那么我们只能去打破常规，独辟蹊径与之周旋。既然难以从综合实力和产品入手去竞争，那就从现场的氛围入手好了。我们做婚纱秀场的目的是吸引准新人来订婚纱照，能吸引准新人的因素除了产品和价格，最重要的是感觉。怎样才能抓住他们的感觉呢？不防创造一个理想的爱情故事，做一场爱情的主题秀场，让“爱情”这个主题不再是空洞的展示，而是大声地表白和真实地展现出来。
主题秀场前期筹备
“主题秀场”有别与“传统秀场”的最大区别，就在于它是由员工亲自参与进来，有故事情节的活动。首先要把整场的剧本创作出来，然后再培训我们自己的员工来当演员。
（一）剧本创作
当地是一个思想比较前卫的发达地区，因此剧本故事不能太落于俗套，要适合当地情侣的口味才行。借鉴这几年流行的偶像剧，我将男女主角设定为写字楼里的白领**，将男女主角的爱情故事贯穿全场，配合影楼中的白纱、晚礼以及新派服装走秀，为观众呈现出一幅以爱为主的情感秀场。
（二）演员挑选
故事再好看，要演的出来才行。剧本有了，开始选演员。剧中有三个主要人物：男女主角还有一名摄影师。摄影师这个角色让店里的摄影师来演就好，自己演自己，必然得心应手。关键是男女主角不好选，首先外型要好，男的要阳光、女的要漂亮，又不能年纪太小，要接近当地结婚人群的平均年龄。店里唯一的男化妆师“阿海”在上大学时是学校话剧团的成员，有些演戏的功底，男主角非他莫属。最难找的男主角找到了，再找女主角就容易得多。外向有气质、善于表达的女孩就可以，我们将视线定格在店里最富活力的女孩“晓静”身上，看到她那双像赵薇一样勾人的大眼睛，我肯定她是最适合的人选。三名主角选好了，我们又邀请六名舞蹈学校的学员为我们当辅助模特，就这样，人员全部搞定。
