其次，要改变酒店秀的奖金分配制度。那酒店秀适合什么样的奖金分配制度？从我的实践来看，我们不是单一地采取对数或营业额来计算奖金，而是采取对数＋营业额的双轨制来计算，从而有效地避免员工盲目抢单来增加对数或一味抢大的单子。
传统的酒店秀都会设立“开花奖”与“落地奖”,
这是希望员工能够从始至终都认真工作，却产生了一些副作用：有的员工为了能够争到“开花奖”和“落地奖”，就把原先就谈好的单留到开奖的那一刻。这样的奖在实际操作中并没有什么意义，所以应该取消。
为了避免员工之间形成恶性竞争，我们每天晚一上的分享会是全体员工的分享会，而不是小团体的．在分享会上我们还设立了“金点子奖”：哪个员工的一接单经验分享旅得大家的赞同，就能获得这一奖金，一鼓励员工把自己的点子分享给所有的同事，大家一同提高。同时，我们从不刻意把员工分成竞争的两一队，而是采取“亲友团”的支持方式，即门市可以获得来自影楼其他同事、自己亲友的帮助。需要指一出的是，其他同事是指并不负责接单，也不会因此‘获得奖金的影楼其他员工，他们帮助门市接单，主．要是为了通过接单来创造个人价值，并由此体验工l
作的快乐。通过“亲友团”的方式，有效地加强内部员工配合度以及凝聚力，员工的团队精神将得到一加强。
川某影楼牟老板：
店秀的业绩是不错，但总体来说，四天的秀场．成本算下来还是太高
郑卫国：
在常规的酒店秀中，一个星期的时间，三天培训四天酒店秀。这样算起来，四天的秀场费用当高．场地费、服务人员费用等都是按日计算的 。
我觉得唯一的解决方法是：接单前置化，即在一星期的时间里，六天店内秀，尽量把该接的单完，只有星期天是在酒店做秀场，完成开奖等回馈性活动
。
这个方法为什么能行得通？
在我看来，酒店秀是通过感恩老客、营销新客方式进行的，实际上，门市与老客的情感联系在店秀开始之前就有了，真正接单的是老客人，她把身边即将结婚的新人介绍给门市，门市只要再加深与新人的情感，就能把单拿下。这一系列动作只能在酒店秀现场完成，恰恰相反，只要在酒店秀流程上稍稍加以变通，门市完全可以在店内把接单工作完成，而真正到了酒店秀现场，员工没有负担地全身心服务老客与新客，其更多的工作重心是与到场的客人互动，感恩客人，回馈客人，使现场的气氛融洽温馨。客人获得了良好体验后，将有助于在外界形成良好的口碑，对影楼业口甲生正面的影响。我觉得酒店秀最终的发展就是这条出路，接单前置化逐渐过渡到店内秀•
因为服务行业，最廉价的、效果最好的销售方式就是电话营销，未来影楼可将一切销售动作尽可能地用电话营销完成•
用低成本战略运作所有秀场，才能真正实现赢利最大化。
接单前置化后，影楼在酒店做秀的实际时间为．各项费用都得到大幅度的降低，总体成本将到常规酒店秀的1 / 3 或甚至1 / 4
而通过接单前．在一周的培训期间全体员工边培训边接单边总结．员工的接单能力在循序渐进的“激励——接单——总结”中得到加强，与客户的沟通效果更加良好，直接有利于影楼业绩的提升。影楼接单前置既能保证甚至提高业绩，又能降低成本、提影楼美誉度，影楼老板何乐而不为呢？
广州某影楼
以前办酒店店秀，现场人多场面混乱，客人就抱怨服务不周，客怨很多。
前面我已经讲过，酒店秀是以酒店、礼服、珠宝的品牌等级衬托影楼品牌的等级，实现品牌的n
次方，其目标很明确，即感恩老客户，营销新客户，依靠口碑宣传，实现共赢。在酒店秀现场需要营造一种愉快轻松、温馨和美的气氛，使到场的客户获得前所未有的良好体验，从而在活动结束后获得更好的口碑，形成更高的美誉度。
在常规的酒店秀中，四天的酒店秀，员工在现场一方面要忙于接单，一方面要招待老客人，加上人流量众多，场面相对比较混乱，给客人的感觉是影楼一直忙于在做生意，且门市手忙脚乱，客人的体验难免糟糕。
对于上述的问题，我觉得最有效的解决方法还是接单前置化在一个星期的时间里，六天店内秀，尽量把该接的单都接完，只有星期天是在酒店做秀场，完成开奖等回馈性活动。
