第二、活动主题要追求整体性。就是把区域市场的目标消费者都放到活动中去。例如上面沈海中老师例举的例子——“全城十万家庭***某某太阳能风暴行动”活动主题,其中“全城”就将整个城市的消费者都包括进去了,这就显得大气,让人关注和信赖。所以,整体性这一特点,企业可以尽量的选用。
第三、活动主题可诉求连环性。广大企业可以根据活动的具体内容,来选用和确定活动主题,其中就可以采用连环性为核心的活动主题。例如沈海中老师在为俄罗斯某洁具客户进行(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)大型主题营销活动的主题创作时,就采用了这一点,即“某某洁具产品盛夏连环惊爆优惠爽到底”。此活动目前在莫斯科欧列郝瓦族耶娃、下诺夫哥罗德等诸多区域市场已获取了丰厚的活动回报,因为“连环惊爆优惠”的活动主题和内容让俄罗斯消费者购买的热情迅速高涨。
第四、活动主题可诉求巨奖型。广大企业若在县市市场或乡镇市场联合举办大型主题营销活动时,也可以采取内容以集会抽巨奖的活动方式,而其创意主题则可从中提炼。同时,为了使活动效果更加显著和全年实现火爆的销售业绩,终端火爆销售专家沈海中老师根据自己的实战经验,建议广大企业可采用一期、二期、三期的活动方式,一期一期的举办,即制定整体大型主题营销活动,消费者购买产品后即有优惠,然后持票可参与指定日期的千人大会抽奖仪式,有机会获得巨奖。这样,一期打开局面后,二期、三期等营销活动的效果将会更加的显著。这一种方式,也是十分值得广大企业去实战操作的。
除了以上四点外,创作有特色的创意主题的方法和方式还有很多种,广大企业可以根据自己的产品特色和企业的实际情况,以及活动的具体内容,提炼出有特色的创意主题。当然,如果一家企业能够将以上四点都充分掌握好了,可以将以上创意主题轮番采用,也够使上二、三年了。
总体而言,广大企业在操作大型主题营销活动时,其活动主题一定要有特色有创意,要能高效地吸引广大目标消费者的关注、认可、喜欢和追捧,这是至关重要的,也是大型主题营销活动举办成功的前提条件之一。显然,大型主题营销活动的成功,将会从活动主题的优质表现开始,那就是——极具创意又能满足目标消费者的真实需求的活动创意主题。