“订单数量增加了，利润却下降了！”金佰合婚纱摄影总经理侯菁道出了时下婚纱影楼行业的经营状况。其实，今年以来，广州大多数的婚纱影楼为了安全度过淡季，拼命通过频繁的户外展示和低价策略吸引顾客，到最后，订单量虽有所增加，但利润却下降了。因此，在传统营销手段遭到挫败的情况下，许多影楼纷纷转战网络。
业界普遍认为，较之传统营销，网络营销大量节省了人力、物力，必将成为影楼营销的主要手段。与此同时，在市场竞争中，要立于不败之地，婚庆行业的核心竞争力除了通过各种新的营销手段和营销变革之外，还应充分利用资源，进行跨行业联盟，这也将是未来的发展趋势。
优势：
网购价格比门店定购便宜20%
目前，广州的婚纱影楼主要有四种经营模式。一是以摄影技术取胜，二是以促销吸引消费者，三是以雄厚的资金实力做强硬件设施，四是凭借新兴的网络营销模式在网上推广影楼品牌。但不管哪一种经营模式，为赚取更多利润，影楼通常会尽可能地减少经营成本，并以低价吸引消费者。
据侯菁透露，自2008年下半年开始，原本并不重视网络营销的影楼经营者，面对国际金融危机的袭来，便纷纷在网上开起了小铺，希望借助互联网的渠道开发更多客户，改变经营惨淡的局面。进入2009年以来，网战纷争越来越激烈，价格也越打越低，低价使消费者从中获得了一定的实惠。由于网络销售价格透明、统一，也更符合现代人的消费心理，因此从整个婚庆行业的发展来看，网络销售将是大势所趋。
婚庆业网络销售火了，传统门店的销售情况是否会受到影响？侯菁表示，影响肯定是有的，但对影楼来说，目前网络销售仍然只是辅助手段，对门店暂时不构成威胁。目前网络销售对传统门店的冲击，主要来自于价格，“网络销售可以省去很多中间环节，包括宣传费用，所以从整体成本来看，网络销售的成本必然更低，相对应的售价也***。目前网上婚纱照定购价约为2000元-3000元，比门店价格便宜了20%左右。”
弊端：
商家低价抢客品质难以保证
由于目前网上买卖还很不成熟，营销手段单一，且互相以低价抢客也带来了不少隐患。在大打价格战中，利润缩水了，商家们就必然通过降低成本或增加消费项目（二次消费）的途径，来补偿因低价造成的利润损失。
由于利润减少，品质无法保证，各类问题随之而来：首先，二次、三次甚至四次消费的问题得不到解决，消费者的投诉也越来越多，商家在消费者心中的诚信度降低；其次，商家为了降低成本所提供的产品质量和服务水平也相应下降，长期以往则导致恶性循环。
侯菁向记者举了个例子：“就拿近期被炒得非常火爆的网上团购来说，其价格一般比市面便宜20%左右，这对于不少参加工作不久的"80后"准新人们来说是一个不小的诱惑。其实，网络婚照团购本身是一个很好的营销手段，因为，专业网站既起到牵线的作用，同时也是监督和制约商家的有利平台。消费者和商家签订协议后，一旦出现问题，可第一时间通过在网站发帖声讨的形式进行申诉，并将不良商家的坑骗行为告知其他消费者。这样一来，商家在和专业网站合作后，就会更谨慎处理与消费者之间的关系。
然而，在团购为准新人们带来实惠和方便的同时，商家、网站和消费者三者之间的关系在一定程度上却是对立的。不少婚照团购网打着“不以赢利为目的”的旗号，吸引准新人入团。事实上，团购网站也需要盈利开销，这些网站会以薄利多销为由，低价“批发”到婚照套系，然后以高于成本的价格卖给团购者，赚取差价。
