创皂神话——韩国名人香皂市场营销方案
一、 产品分析
韩国名人香皂是一种纯植物美容香皂，它区别于市场上大多数的香皂，如舒服佳，玉兰油，等产品，它吸取海洋植物精华，粹取而成。产品分为了泥疗皂，美容皂舒爽系列，并且还有一款脚部按摩皂系列，此产品在清洁的同时还可起到美容作用。
二、市场分析
在内地市场，市面上百分之九十以上的香皂，只为清洁，达到杀菌效果。在中国，消费者的目的也仅此而已。各种品牌消费市场都已经形成了它独有的消费体系。舒服佳为例，杀菌效果极好，并保持良好的隔菌效果。这是舒服佳主要的卖点，而它则代表了内地市场最主要的消费目的。韩国名人皂，可以说是打破了传统，既清洁杀菌又能美容，这是二十一世纪，人们生活层次以及生活目标提高的一种产物，在内地市场还比较少见，正所谓先到先得，谁能发现市场机遇，谁就能占主导，韩国名人香皂可利用这一市场缺口，迅速战领市场。
SWOT分析
优势分析S
韩国名人香皂：一、产品优势：可清洁美容这是它最大的特点，并且能在一分钟内迅速使肌肤恢复清爽干净。在市面上大多数香皂在使用后肌肤干燥缺少水份而韩国名人在使用后肌肤无紧绷感觉，更无须做任何的补妆措施，这些都是产品优势。
市场优势：相对于大众品牌，韩国名人更有它的可取之处，面对的消费群体不同，且主要市场已成为稳定趋势，但高端产品不多，韩国名人可利用此为突破口，攻占高端市场。
三、公司本身优势，凭借国色天香公司在湖南市场美容界的地位，且有自身的美容周刊及金典美集良好的合作关系，以作宣传，可在短时间内，倡导一股清洁+美容的风暴。
劣势分析W
韩国名人香皂，虽大大区别于一般普通香皂，但内地消费者，经过多年的生活习惯，已经形成了心理上青睐的品牌，各大香皂品牌固有市场可能难已干预，再者本产品定价可能过高，以现有的市场价格体系来看，高出五倍之多，这无疑是给名人进军内地市场多了一层障碍，名人在内地也无法达到大众化使用的水平。再者一旦名人市场反应良好，各品牌必将纷纷推出自有品牌，以作搞衡。
机会分析O
目前高端香皂市场可以说是一片空白，对于有钟对性的效果香皂也不是很成熟。韩国名人香皂,选择在这个时候推出美容皂，无疑给炎炎夏日带来了一股清凉之风，可以凭借夏季炎热的天气做出各种促销以及宣传活动。只要抓住准，快，两点在其它香皂做出反应以前攻占市场,相信成果会很好。
风险分析T
由于韩国名人初次进入湖南市场，消费者可能有抵触行为，韩国名人香皂成本较高，内地消费水平层次不够，消费者可能暂时无法接受新兴产品的进入，香皂市场已趋成熟，几大主要品牌在消费者心中的地位不容忽视，前期宣传造势必不可少，由此可能造成，广告费用超额支出，名人推出后，其它品牌商了有可能推出同样的产牌。对于这几点是可以预见性的。所以名人在进军市场上要做到，准、快。
市场定位：本产品着重于中，高层消费者，对生活、健康、保养、有一定的认识，并有能力购买，收入偏高的白领一族。除此之外他们必须经常性面对辐射性或者隐藏性接触感染者的消费者。
产品策略：本产品分别从4方面：
1、核心竞争，清洁+美容，能在一分钟内迅速清洁使皮肤恢复清爽状态，并杀掉99%的污染细菌。
2、形式竞争，产品采用黑色包装，朦胧的有种东方素有的神秘感，加入淡黄色线条,神秘中增加了许多**气韵，外壳包装一改香皂传统包装，采用对弧线包装，突出了个性化。香皂本身带有淡淡的兰花香，使用者不致于会很感觉不适或敏感。除此之外韩国名人香皂在套装袋的设计上更是显出了**典雅的气质。
