关于风险控制,周龙认为,唯一考虑的风险就是产品开发太偏,消费者不能接受。除此以外,影片受欢迎程度、票房下滑等,基本不构成风险,至于项目运行前期,会做相关调研,但也不会完全依靠数字来作决策,毕竟品牌中包含很多感觉性的东西。“好莱坞的影片产业链非常成熟,以保证做出的东西具有一定水准,从历史上来看,梦工厂出品的影片票房大多不错。”
公司预计,与梦工厂的合作,带动的产品销售将达2亿元人民币,并将在2000家以上的店铺做相应的推广。作为授权方,梦工厂则希望接触美邦在国内的平台,让明年夏季上映的《功夫熊猫2》等知名角色形象,从大银幕上走进千家万户。
规划
在与梦工厂洽谈战略合作的同时,美邦也展开了与上海美术电影制片厂的接触,希望为服装注入中国元素,如《哪吒闹海》、《黑猫警长》、《大闹天宫》等中国知名美术动画影片。
据透露,近期,美邦与上影厂签署了5年的战略合作协议,这对于上影厂来说,也是首次。上影厂对于此项合作也十分期待,希望在经过整合之后,品牌形象更年轻化。“我们完全感觉到,只要局面一打开,中国的力量是可以发挥出来的。”
比如,美邦邀请了上影厂的严定宪作为旗下MTEE产品的代言。严定宪今年70多岁,是《大闹天宫》的原画者,可以一笔画出个孙悟空,同时,他也是《哪吒闹海》等多部知名动画片电影的导演。
此外,公司又取得了日本三丽鸥公司三年的授权,运营HelloKitty的品牌合作,加大服饰中女性市场的开拓。“从产品价格上来说,从美邦销售出的服装肯定比HelloKitty专卖店的***。”周龙介绍。同时,美邦还在商谈与《变形金刚》明年的合作。年前,派拉蒙电影公司刚决定要筹拍《变形金刚3》,也会做成3D版本,目前,美邦正与其商量合作细节。
“今后,我们还会为MTEE系列,注入环保概念。”周龙说,今后公司在品牌营销方面,有三个主要方向:一是美国形象,毕竟好莱坞文化依然是全球盛行的,不可忽视的力量;第二是日本形象,日本动漫是全球最棒的,它对青少年的影响也是最强烈的;第三是中国的形象,美邦希望能够深度挖掘民族品牌内涵。
王泉庚介绍,为了更好地展现战略合作方的产品,美邦专门推出MTEE系列,近万款产品,定义为公司最具创意的一个系列,以此为平台,在系列服饰中,展示动漫、潮流事件、环保、插画等主题。
“我们希望和其他的同类品牌做出差异化,借美邦将国际潮流元素、文化引进来,另外,也希望向国外展示中国服装品牌,为将来走出去奠定基础。”王泉庚说。MTEE的产品将分阶段推出,如“动漫季”、“潮流季”、“环保季”,公司的设想是将其打造成国内印花服装的第一品牌,并且在MTEE平台上,聚集更多有梦想、充满新锐意识的人。
据透露,公司正在向马云、韩寒、谭媛媛等发出邀请,请他们作为品牌的梦想人物。
美邦强调,MTEE不是一个独立的品牌,仅是公司的一个系列,今后还会开发其他产品系列,“美特斯邦威3000平米以上的大店很多,能容纳的量是一般店铺的5-8倍”。
2009年,美特斯邦威在全国范围内跑马圈地、买租店面。美邦人士透露,去年的资本开支主要用于店铺租金、装修的费用,约达9亿元人民币。
公司除了不断给美特斯邦威品牌注入新的文化内涵,另一个品牌ME&CITY,也正朝向ZARA、H&M运作,从服装设计理念和上架时间都与之看齐。