第四阶段：促销的预算和评估
1、对促销的全过程进行预算。
2、设定评佑标准和实施评估。
这四个阶段八个步骤实际上就是促销的实施流程，如果能严格按照以上步骤执行，同时能有效掌控时间计划，在合适的时间做合适的事情，功到自然成。
二、促销实施对象的特征分类：
根据促销达到的目的不同，可以将促销的对象划分为四大类：即对直接使用者消费者促销、对批量销售者经销商促销、对零售和小单位销售者零售商的促销，对公司内部销售员的激励式促销。
一、对直接使用者消费者促销
是商品的最终最终购买者，因此是最直接的促销方式，使用频率也较高，方式的结合也新奇，我们在实际工作中用得最多的是以下工具：
价格折扣：在实施过程中直接采用降价或折扣的方式招徕顾客，包括直接降价和廉价包装，捆绑式折扣。（集中旺季和季节性商品折扣）寄赠代价券或现金券向顾客用邮寄、或在商品包装中或广告等形式附赠小面额的代价券和现金券，持券人可凭券在购买过程中或某种商品时得到等额优惠。
商业贴花。消费者每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品。
赠品：有两种形式。一种是顾客将购买凭证去换取赠品。另一种是将奖品与产品一起包装，通过消费者购买过程获得。
样品赠送
即以产品实物赠送给消费者，使要促销的产品的相关信息得到了消费者的了解及接受。
附加赠送
消费者购买商品一定的数量和金额比例再附加赠送同类商品一定数量。
抽奖竞赛活动
通过抽奖或竞赛的参与性活动，将奖品发给优胜者，吸引消费者的参与和过程产品价值的记忆和了解。
接触点促销
用架子上的小卡片、小册子，或竖在门口的大型夸张物件即海报或POP，陈列与橱窗的展示用品或悬挂在天花板上的标语等。
二 对批量销售者经销商促销
渠道的畅通性和效率性决定了产品的成败，所以经销的促销工作对于大品牌或增长型品牌是成功的关键，对经销商促销，提高他们的积极性和与厂家的市场活动的协调性是非常必要的，一般有以下几工具:
销售竞赛的促销
（总额值-月完成销售任务的价格折扣，时间值-最快完成销售任务的价格折扣，品类值-完成关键品类的销售量则给予价格折扣，
