围绕着回报进入新兴市场
这个案例说完了，我们回头来看几个问题，第一，本案例属于哪种创新？简单地讲是走进新兴市场。第二，诺基亚在印度提供最廉价的手机吗？不是的，它提供的是最符合印度人需要的手机，这也是1100手机为什么这么成功的原因。
还有最后一点诺基亚进入印度市场是为了进入而进入吗？我们今天发现有很多国内企业进入新兴市场并不是很必须的，有时候仅仅是出于政治需要，也就是国家号召我们走出去，我们就走出去，但是走出去能否赚到钱，怎么样能赚到钱却不知道。另外有的时候进入新兴市场是为了满足虚荣心，我把国际的名牌买下来了，我进入到一个新兴市场，我为中国人争了一口气，争了面子。但是从商业的角度来说，最后能不能得到很好的回报那就是另外的问题。
而诺基亚的一切市场策略都是围绕着回报，所以我觉得诺基亚进军印度这个案例对国内企业会有这样的启发：第一，技术创新和战略创新都很重要，第二个，创新的成功建立在扎实的市场研究上，进入一个市场一定要了解好用户到底需要什么东西，能满足用户需要的产品才是好产品。此外，品牌推广和营销渠道缺一不可。
开拓新兴市场不应当为开拓而开拓，而应该以获得商业利益或经济利益为本。另外要学会借助外力，假如诺基亚想建立自己的销售渠道的话，我们相信到今天为止他可能最多只能有1000家或者10000万，绝对达不到79000家那么多。
