近日，笔者的亲戚欲开家服装的专营店，经多方的打听，得知杭州青马服装有限公司正在以“成本+1元”的模式推出“依凡欧”这个品牌，广招加盟会员。“成本+1元”？我甚是不相信，劝亲戚还是小心为妙。昨日，与亲戚之前多次的电话联络，我和她相约来到了杭州青马服装有限公司进行了一次“间谍式”的拜访。
来到位于秋涛北路250号的青马服装有限公司的总部，接待我们的正是“依凡欧”品牌中国大陆区代理负责人盛小祥先生。表明我们的来意之后，盛先生很热情地带我们来到了会议室和我们开始真切的交谈。
刚坐定，我就迫不及待得开始了提问。“‘成本+1元’的加盟模式很特别，也很吸引人，它是怎么样形成的呢？而作为企业也要有绝对的诚信，你们这又怎么能做得到呢？”
盛先生笑着对我说：“你的问题是每个加盟者都会问的问题。首先要向你们介绍是‘依凡欧’女装在美国是一个很知名的品牌，会员制经营模式，‘成本+1元’利润，是美国总部批准的，是目前美国最先进的经营模式。由于会员经营者投入少，风险小，差额大，赢面大，能快速吸收经营者假如。使‘依凡欧’品牌能在最短的时间内在中国提高知名度，通过‘依凡欧’女装的优秀品质从而深入人心，形成固定消费群体，成为中国的知名品牌。”
“这样啊！可是你们说说的成本又怎么让我们相信那是你们的真实成本呢？？”
“这你们可以完全的放心！”盛先生泰然自若地说，“在会员中，我们是成本透明化的制度，你定好了什么款式，想知道成本是怎么结算的，我们就提供给你我们的成本核算单！”说着，盛先生便将他手上的一份资料递了过来。仔细一看，上面条理清晰地列出了面料，附料，耗材（3%）和加工费等，甚至连纽扣，线和吊牌的成本都一清二楚列在了上面。
“真的很详细呀！可是，这个面料的价格……”亲戚对面料的价格有点怀疑，因为它似乎比同类产品的成本都要低。
“你们的疑虑很正常。我们比其他服饰公司的面料成本相对得要低些，这是因为我们青马原来是做外贸出口服装的，所以面料的来源正，而且量也大，保证了面料的新颖和相对的低价。”
“那真是不错！你们是怎样获利的？对会员有哪些要求？”亲戚对“依凡欧”的兴趣似乎更加浓了。
“有些要求，但不高！主要是考虑到‘依凡欧’是个美国引进的品牌，为了维护这个品牌的档次和形象，我们要求会员经营者规范经营，而这也保证了会员经营者在其这区域内的市场分额。
我们是通过两个方面来获得应有的利润的：1. 销售大也有一定的差额；2. 通过我们的会员经营者反利给公司。
在会员做
‘依凡欧’专营店第一年，不论盈亏都不要求反利给公司，让会员先赚第一桶金。第二年起，赢利的话，反利的比率是利润的10%，不过，我们不实行换货。因为，公司让会员自己挑选拿货的产品，而为了保证有货补给会员，公司将自己承担大部分的库存压力。”
