为什么很多品牌都在打折?焦点问题在于品牌没有实现差异化，没有真正满足顾客的真正需要。
“我们很少打折，原则是当季产品不打折，这有很大的压力和困难，与大氛围相悖。我认为，打折可能是个急救的方法。但长此以往，商场活不下来，品牌也很难存活。”
“靠价格竞争无异于慢性自杀。服装品牌其实一直要追求附加值，要靠品牌来获得附加值，而不单单靠产品来获得利润。”
“服装不需要打价格战，最不应该打价格战。现在的女装|促销一个比一个早，有的商场提前两个月就促销，但是市场已经清醒，品牌的生命力也越来越强，企业应该在质量、设计、形象上投入，包括服务。”
尽管采访中，几乎所有的品牌都对以打折促销的方式表现出了不满和摒弃的态度，表示自己“尽量少打折，原则上不主张打折”，但也无奈地表示，要坚持这原则很难，因为品牌比较被动，“很多时候被逼着去打折，不打折品牌会面临很大压力，有时甚至到了商场董事长跑去骂楼层经理的地步。”
为什么很多品牌都在打折?焦点问题在于品牌没有实现差异化，没有真正满足顾客的真正需要。女装企业正在面临大规模的洗牌，服装必须有自己的个性，靠促销来引发别人的购买欲望必然会进入一个瓶颈，如果一个作品能激发顾客的购买欲，价格不会成为第一考虑因素。设计出适合部分人群的作品，引起他们的共鸣，培养顾客的品牌情结才是服装品牌的生存之道。
实际上，在促销的方式上，品牌在学着更多地做“加法”。
灵活的广告策略
在宣传推广上，可可尼更多的通过发布会，这是设计师品牌最常规，也是效果最好的宣传方式。可可尼也会选择与时尚杂志、电视台合作。合作不会通过硬性广告，而是通过参与一些活动来推广品牌，如娱乐节目主持人和嘉宾的服装提供，电视剧演员的服装提供，明星颁奖典礼服装提供等。
“这些推广方式不会立竿见影，需要坚持，它会在潜移默化中让品牌价值得到提升。”可可尼总监应翠剑说。
VIP请进!
在深圳的天意旗舰店，一楼是宽敞明亮的时尚购物区，延续了原有的天然元素，购物区的二楼则被巧妙地设计成为一个“花草茶吧”，这是天意的VIP小型都市会所，天意提供给VIP的专享区。这里经常举行一些主题party，有关于美容的时尚沙龙，有色彩搭配的专业讲座，服装秀，对VIP是免费的。很多的VIP从这里结识了朋友。此外，天意还在规划建一个野外的VIP活动场地，只对VIP开放，浪费、唯美，营造一个香草花园，在那里会员能享受到所有其他商业环境中享受不到的自然之趣。
