从2008年开始,当我们经历了一场经济的暴风雪之后,推开2010年的新年大门,我们也同样发现全球经济仍处于一种不尽明朗的境遇。急风骤雨般的美国次贷危机(Subprime
Mortgage
Crisis)已经过去两年了,两年的时间里许多中国的行业受到严重的打击,然而,暮然回首,我们却依然能从中找到一些行业虽然身处天寒地冻的环境,却依然能够反经济周期而行,可谓可喜可贺,显而易见,网络广告成为这些逆势飘红行业的代表。
网络广告不会受到毁灭性的打击是由其本身的特性决定的。
一方面,互联网终端用户数量(C端)、互联网内容、用户体验度、网络广告客户数(B端市场)等互联网大环境依然呈现上升趋势,这是网络广告成长的土壤;
另一方面,经济危机下,营销成为众多企业在困境中取得突破的关键,也是企业抢占机会市场的大好时机,广告是营销的利器,网络广告作为相对低成本、见效快的广告模式更是优势明显;
第三点,随着技术的创新和多种广告商业模式的日趋成熟,同时网络广告越来越注重受众体验度,网络广告本身的价值也在稳步提升。基于以上三个方面的原因,笔者深信在未来5-10年网络广告依然会稳步成长,年年飘红。至于2010年网络广告的特点,笔者认为有以下几个方面:
1、 按效果付费网络营销依旧发展,依靠创新点才能带动飞跃
按效果付费广告模式是广告联盟的舞台。
谷歌、百度、阿里妈妈等广告联盟一直打着“按效果付费”这样一个概念,按效果付费的网络广告又分为按流量量付费、按点击量付费、按实际销售额付费等多种方式。从广告联盟诞生之日起,这种所谓的“按效果付费”其实是饱受质疑的,一方面,网站主怀疑平台作假,另一方面,广告主对广告效果依旧不满意。
这种模式在2010年依旧发展,但不会是年度亮点。尽管百度、谷歌、在加上可能新进入的微软正逐步通过技术和模式的创新改变该模式的弊端,但这需要时间。据悉,谷歌在美国的部分广告客户已受到邀请,参与测试一项名为“产品广告”(product
ads)的新型广告格式。与目前谷歌的文本广告相比,这种新型广告允许广告商加入更多产品信息,例如价格和产品图片等。而必应能提供包含图片和价格等更为详细信息的产品搜索。此外,微软还邀请广告商加入一项计划,拿出部分广告收入当作返利提供给消费者,以刺激他们的网络消费。
按效果付费网络营销是否能够飞跃,我们得看看基于此的创新点如何。
2、 精准网络营销大有可为
精准网络营销,即细分互联网用户需求,有针对性的进行营销的过程。精准网络营销的步骤笔者认为有以下几步:获取用户信息—客户细分筛选-营销方案策划-传播渠道选择-营销过程实施-效果分析。根据这一步骤,精准网络营销可能会涉及到邮件营销、即时消息营销、短信营销、彩信营销、传真营销等多种营销方式,同时也多互联网的模式有相应的要求。
笔者在此不想多费笔墨,因为精准营销的价值不必笔者多说,而做好精准营销,可能贯穿到互联网从立意、定位、策划、建站、商业模式设计到盈利再到改进的始终,不是一两段话可以说完的。
3、 互动网络营销催生新的广告模式
顾名思义,互动网络营销即强调与终端用户实现有效互动,在互动的过程中通过营销设计,逐步占领消费者心智模式从而实现营销效果的营销方式。
试衣网是个典型。
另外在网络营销的某个点进行活动营销也有很多成功案例,例如“***营销”就非常强调与客户的互动性。