3、 价格定位
按理说，既然市场定位是基于某特定消费选择的顾客群体得出，那么价格定位不就自然在其中了吗？问题没有这样简单。价格是市场中最活跃的因素，影响价格的因素也是来自方方面面的。首先，价格受价值的严重制约，其中材料、销售成本构成显性价值，而消费者的心理认同因供求关系的改变而围绕价值上下波动。再次，大多数企业都是用价格调整来作促销活动，所以价格也会因人为因素变化。从以上对价格的分析中，我们可以得出这样的结论：有条件地降低材料的成本支出，通过精细的企业管理提升企业知名度，提高接待服务质量以实现产品的高附加值，这样无疑会提高产品的售价。但尽管如此，我们仍然要注意市场供求关系的变化，注意同行各家企业的价格变化规律，适时调整自己企业的价格。那种“本店从不打折”的一锤定音式的定价办法，未必是一件好事。
4、 质量定位
质量定位的前提是质量要稳定。任何产品的质量获得都是需要支出成本的，而消费者永远是想用最少的钱，得到最好的质量。对于这个问题，解决的办法是：由商家根据不同质量的产品，罗列出不同价位的不同套系的价目表。诸套系名类繁多、五花八门，但归结起来无外乎三大类，即普通、高档和豪华。建议商家修改一下目前大多数影楼采用的“累进制”价目表，将自己企业的质量定位中心，放在“主打价位”上。这样消费者会在我们的引导下，得到最令人满意的服务。
5、 用人标准定位
经常听到有的总经理抱怨员工素质低，但是高素质的人来了又不能用，为什么？要价太高用不起。这样，客观上就产生了一个“什么是本企业用人的最低标准”的问题。如果企业认真做好了“市场定位”，明确了“为什么人服务”的问题，那么“用什么样的人为他们服务”的问题也就迎刃而解了。
6、 广告文案定位
有了企业“市场定位”的理念，也就明确了“广告”是“说话给特定消费群体听”。当你了解了他们的起居住行，领会了他们的喜怒哀乐，洞悉他们的购买偏好后，还不能撰写出足以打动他们的广告方案吗？
三、营利水平低的影楼企业大都存在以下一种或几兼有的现象：
1、 产品或产品样式陈旧；
2、企业机制不合理，压抑了员工的主观能动性；
3、由于种种原因，企业的促销活动不积极踊跃；
4、价格与市场脱节；
5、销售渠道不畅通；
6、管理人员缺乏专业技术，特别是专业市场的必要知识等。
如若影楼各方面管理工作正常，经营数据系统良好，但营利水平却一直较低，企业处尴尬境地的主要原因是“前有堵截，后有追兵”，即高价位顾客被异地影楼分食殆尽，在本地市场上又要和低价位影楼拼价格。这种情况在全国县级的一流影楼中，也具有较强的代表性。为迅速摆脱这种困境，我们建议该企业考虑采用“让市场、不让营业额”的经营思路，与邻近省会城市的某名牌婚纱影楼结成战略联盟——加盟连锁。这样做的好处在于：
1、市场反正不是你们拱手让出，而是消费者选择造成的，所谓“让市场”，其实并不损伤企业的利益；
2、如果这种加盟合作是成功的，企业还会额外分到外流异地的部分营业额；
3、与名牌婚纱影楼加盟合作，可以迅速提升企业的管理水平和技术标准，并可以得到强大的资源性支援，而这正是企业能否迅速发展的一个基础；
4、由于这种联盟是一种市场强势，一经问世必然会在本地同行中造成“技压群芳”的市场效应，也会产生“此长彼消”的结果。
