秀场接战无店铺销售--秀场9分钟快速定单

A特地过来的：
“那两位一定看过广告，知道我们的活动了，对吗？”
   B正好路过：
“那两位今天真的太巧了，我们正好在举办活动，很优惠的”
快速建立信赖感、快速拉近距离感。
   探询顾客最关心的问题。

    4、推荐套系并陈述好处。强调不定的痛苦。
    5、做竞争者分析。
    6、解除顾客的抗拒点。
    7、成交（付半款或全款，强调好处）
    8、要求顾客转介绍（贵宾推荐卡）
    9、送客（快速）
   10、未成交的跟进。

1、注意事项：
    A、没有人气就没有财气
    B、一张桌不可接待两对
    C、随时保持一两张空桌，钓鱼上钩。
    D、 桌面上要有两本相册（婚纱及写真）桌上不能放水杯。
    E、门市不可离桌，若有需要可申请主管。
    F、 接待顾客
    G、 门市人员不要带皮包及贵重物品。
    H、 计算器、复写纸、圆珠笔、名片、预约单（假）（包括其他家的）便条纸（客人约单及时上报广播）

2、接待顾客时：
    A、客人进来要起立喊欢迎光临，并安排客人坐下。
    B、握手递名片让客人记住你。
    C、强调机会，不要超出要求给顾客，答应顾客的一定要写清楚
    D、 鼓励第一对顾客接下来，给他们一定的弹性空间（增加信心）
    E、一人不可同时接待两组客人，坚持到底，新来的未必好接
    F、 大家听到恭喜时，要鼓掌到结束。
    G、 接完单后不要浪费时间，起身握手送客。
    H、 了解附近的银行位置，可以跟顾客去取钱。
    I、当顾客拿别家比较时可以唱双簧。（假约单）
    J、 地上若有本店的DM要及时捡起。
    K、当桌上无客人时要有自己人充当。
    L、如果客人在店里已定，想调换，必须交全款。
    M、活动前通知家人朋友去捧场。
    N、 不要只谈结婚照，个写、全家福、纪念照、宝宝照等任何顾客都不能轻易放过。
    O、反市调：a、 上来就砍价，不看作品。b、问关于活动的事情。c、两人无亲密感，话题不一致，作笔记，对产品不专心。d、我不要礼品可不可以折现。e、迟迟不下定拖延时间达一小时。这时不可无理待之，因为他会宣传你，找现场指挥解决。