作者：彭小员
广告在当今中国的影楼竞争中，越来越显出它的分量，如同没有阳光、空气，人类就无法生存一样，现代影楼的竞争也离不开广告，一个好的广告，离不开好的策划，广告策划作为一个整体，它涉及了广告活动的方方面面，策划时要考虑周全，不可雷同。
从广告程序上看，广告策划是在广告活动开始之前进行的，特别是旺季到来之前，比方说6、7月，这两个月做好广告策划是最重要的，同时要为广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作、播出都必须事前确定，因此，在进行广告策划，要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对影楼的质量定位，价格定位及市场环境与机会及竞争对手的状况，都要胸中有数，确保广告策划的主观性、客观性相一致，同时广告策划的内容是很广泛的，主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。然后，确立广告目标，是创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标，进行独立的广告策划，确保广告策划的成功。所以确立广告目标，是广告策划的关键，如你要做创牌广告，就用推广影楼的知名度上做文章，如你为做保牌广告，就为扩大和维持新影楼的市场占有率上做文章，并加强影楼的品牌、商标印象，增强消费者对影楼的好感，建立影楼形象。如做竞争广告，在策划上，扩大影响，加强声势，诱导潜在消费者，鼓舞全体影楼员工的士气，提高消费者对影楼的认识，增强购买信心，并在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为，所以在做竞争广告时更注重广告主题，让顾客一下就明白你在告诉他什么。同时确定广告媒介，现在广告媒体种类很多，有报纸、杂志、电
视、广播、户外及秀场等。广告媒介不同，其广告的效果也不同。所以在决定广告媒介时，要注意以下几点：1、广告媒介收费的高与低。2、广告媒介的影响层和影响力。3、广告媒介的发布时机和效率。4、各种媒体的配合。5、宣传对象。6、价格制定等等。
预算，是影楼投入广告的费用计划，包括广告制作费的计划，广告策划活动费用计划，媒介使用费用计划和秀场服装、音响及应付可能发生的各种情况费用的计划等等。所以预算广告支出费用对于有效广告投入也很重要。
我们伊丽莎白的广告费用投入是前一年纯利的30％用做第二年的广告投入。
比如，97年做了2万元的先拍照、后付款的巨幅户外广告；98年15万元的报纸、电视、汽车、户外广告；99年20万元的报纸、电视、汽车、户外广告；2000年30万的广告支出；2001年秀场广告10万元、电视广告25万元、报纸广告4万元、下半年预计投入10万元广告费。
