五、战略发展规划
1）硬件条件：鉴于顾客目前经济上压力，不主张其投入过多的硬件设施。 能够满足日常服务需求即可。
2）员工管理：
入职管理：学会入职前的薪资待遇，晋升，考核的沟通，以减少人员流失和内部矛盾；
会议系统：学会组织相对专业的晨会夕会，以提升内部员工的团队凝聚力和士气；
分享培训：月度两次组织门市进行工作技能的分享和交流，提升员工技能；
员工增加：
主拍摄影：1名，通过黑光人才网招聘，基本工资2000+500绩效奖金+提成。
专职门市：2-4名，本地招聘。
3）经营系统：
1、学会根据自身店和产品的特点设计适合自己的推销模式，以书面文字为准，以方便新员工学习和巩固提升；
2、客服机制设立，侧重于客户档案管理、客户积分返利机制、新生儿温馨短信提醒，“资源型”客户挖掘；
3、管理完善：每月至少两次会议，对内部运营方面存在的问题进行集中解决。
4）经营者风格：
总体基调把握对员工的“施与”而非“要求”
给予员工更多的客户资源和客户流量；
给予员工更多的学习成长和能力提升；
给予员工更多的关心和爱护，而非准备离职前的“沟通”。
另须说明：
在摄影师招聘到位后，建议老板爱人离开店。
5）市场策略：
从目前的情况看，由于客户资源比较分散，且不易自然集中的原因。渠道战略是未来爱儿美能否站稳脚跟且赚到钱的关键之战。
渠道一：医院；
操作模式：免拍+温馨短信提醒
操作方式：继续扩大医院“免拍”范围，将平遥优势医院资源全部垄断；但须注意，这仅仅是第一步，不断地以“温馨短信”提醒的方式比免拍更重要。
市场效益评估：
按新生儿全国平均出生比率1%计算，平遥每年新生儿约为6000。
通过生命第一照，满月照或百日照的培养，出生后第一套消费比率按10%，平均价位300元计算，则市场容量为：18万；另外，孩子出生三岁内，将平均有两次消费的机会，1周岁和3周岁，按平均消费300元计算，第二年将形成良性循环效应。业绩额将叠加至36万。
