三、竞争分析
**天使：加盟店，长年有稳定的生意，不熟悉本行业，相对资金充裕，前期投入20万左右，目前雇佣当地曾经营过影楼的老板聘请其为经理。但由于个人综合能力和素养不是很到位，未来此店的经营需要继续投入的资金可能还需要追加。
总结：对于此店不用太在意，但考虑幕后老板充裕的资金实力，须关注其经理人的更换。
漂亮宝贝：资金实力薄弱，地段较次，店面装修较差，不上档次。综合实力较弱。据传最高时内部业绩为6000-8000元左右。对于此店，可以不予关注。
其他影楼：其他的婚纱影楼也附带经营儿童摄影的，但仅仅作为一个副业来弥补成本上的压力。不能作为主流儿童店成为竞争对手。
综上所述：爱儿美在当地儿童市场综合实力为NO。1，也就是其最大的挑战来自于自身。其自身的发展水平决定了当地儿童影楼的发展水平，其自身的战略眼光决定了当地儿童影楼的眼光，其自身的格局决定了当地儿童影楼的发展格局。
四、爱儿美经营系统诊断
1）硬件条件：爱儿美全国加盟品牌店。
1．所处区域：二级商圈。
2．店面面积：120-130平之间。
3．装修层次：中档偏下。
4．影棚条件：1个影棚，面积约为35-40平。
总体评价：《爱儿美》的硬件条件和地理区域受当地整体影楼水平的影响，与全国县城市场一线品牌有一定的差距。另须注意，市场若逆水行舟，不进则退。若无强势的经营团队切入本地市场尚可，一旦有更高段和强势的团队切入，其市场地位短时间则滑入二线品牌，市场占有率也将大大的被切分。
须注意事项：
1．接待厅面积和影棚面积在未来2年内的发展有局限；
2．内部装修层次也将不能适合市场升级消费；
3．内部空间格局及服务设施也须升级。
2）员工管理：
1．员工构成：员工数量为6人，老板，老板老公，老板妹妹为主体，另外为前台1人，后期1人，摄影助理1人；
2．管理风格：家长式管理风格，管理方式较"僵硬"，管理技巧欠缺较多；
3．技术力量：摄影技术与中档偏上的定位有两个级别偏差；
4．员工流动：员工流失比较频繁，不知道选择争取的渠道正确的方式进行招聘，更不清楚用合适的方式培养人和用人；
